Director of Sales

🕒 il y a 1 mois

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Crescent

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501 - 1000 employés

Fondée en 1987

📦 Logistique

🏭 Fabrication

🚀 Aérospatiale

Logistics • Manufacturing • Aerospace

Crescent est un leader du conditionnement à façon et de la gestion des approvisionnements en pièces détachées. L’entreprise propose des solutions innovantes et sur mesure qui améliorent l’efficacité opérationnelle de ses clients. Forte de plus de 25 ans d’expérience, Crescent est spécialisée dans les opérations de conditionnement à façon, notamment les présentoirs sur lieu de vente, le kitting et l’assemblage. Elle fournit également des solutions complètes de gestion des pièces pour les composants de moteurs d’avions commerciaux et militaires. Son engagement en faveur de la qualité, de la fiabilité et de l’amélioration continue aide ses clients à atteindre leurs objectifs et à renforcer leur avantage concurrentiel dans différents secteurs.

Description

• Grow Crescent’s customer base by adding new Key Customers and drive top-line revenue growth • Own a named list of target accounts and identify prospective customers’ outsourcing needs • Drive lead generation and strategic prospecting using Apollo and ZoomInfo • Maintain strategic alignment with prospective Key Customers using the Growth Strategy and KCEP • Prepare presentations, RFP submissions, and customer-requested analyses • Sell Crescent’s integrated model covering materials sourcing, primary packaging, secondary packaging, and omnichannel fulfillment • Build segmented target account lists and multi-touch outbound sequences • Develop relationships in functional nutrition, better-for-you snacks, and beauty and personal care verticals • Evaluate regulatory, quality, trade compliance, capability, capacity, and financial risks of opportunities • Build alignment among new Key Customers, corporate support teams, and site/operating teams • Collaborate on Turnkey Display Materials sales opportunities and align campaign content with account strategy • Maintain a robust new-business pipeline in ClickUp and Apollo • Develop customer response, sales, marketing, branding, and social media materials • Use approved AI and sales enablement tools for research, proposals, and customer materials • Drive customer engagement and customized engineered solutions • Produce annual sales plans, evaluate customer financial performance, support budget planning, and identify cost-saving initiatives • Partner with Estimating, Operations, and Finance on transparent pricing • Travel regularly to customer locations, Crescent sites, and industry trade shows

🎯 Exigences

• 5+ years of sales experience in the contract packaging, contract manufacturing, supply chain logistics, or consumer packaged goods industry, winning enterprise and mid-market customers • Experience leading teams to develop formal RFP responses • Demonstrated sales hunting track record and an established book of business in the consumer packaged goods world, including familiarity with retailers • Working proficiency with sales intelligence and engagement platforms such as Apollo, ZoomInfo, and LinkedIn Sales Navigator, and with work management tools such as ClickUp • Practical use of AI tools for research, prospect qualification, and content development • Experience selling integrated contract packaging and fulfillment services, or selling into emerging and high growth brands (preferred)