Enterprise Sales Executive

🔥 il y a 8 heures

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $125 000 - $135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Criteria Corp

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51 - 200 employés

Fondée en 2006

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 Private Equity Round en 2019-05

HR Tech • SaaS • Enterprise

Criteria Corp est une entreprise spécialisée dans l'acquisition et la gestion des talents grâce à sa plate-forme Talent Success. Elle offre une suite complète d'outils conçus pour améliorer les résultats des recrutements et améliorer l'expérience des candidats. Ses services incluent des évaluations des aptitudes cognitives et de la personnalité, des tests d'intelligence émotionnelle, et des entretiens basés sur le jeu pour simplifier le processus de recrutement et prédire le succès des candidats. En fournissant des outils qui favorisent le travail d'équipe et la communication, Criteria Corp vise à optimiser la performance des équipes et la croissance des employés. Avec la confiance de plus de 4 000 entreprises, leur plate-forme promet une réduction significative du turnover, un temps d'embauche amélioré, et un succès accru des recrutements.

Description

• Manage an active pipeline of inbound and outbound leads and close business • Drive expansion opportunities with Enterprise CSMs and Account Managers • Manage outreach efforts with the Sales Development team • Conduct discovery and qualification calls, presentations, and software demos • Manage prospective customers through the sales funnel, including follow-up, communication, and documentation • Maintain sales opportunities and activities in Salesforce • Execute targeted account strategies across multiple departments and contacts • Collaborate with Marketing, Customer Success, Product, legal, and business technology teams • Own and manage large RFP deals from initial submission through close • Navigate complex enterprise software sales cycles and procurement processes • Apply insight-selling and solution-based selling methodologies

🎯 Exigences

• Demonstrated creative problem-solving aptitude • Exceptionally strong written, verbal, and presentation communication skills • Ability to engage with multiple customer personas across varied industries • Strong organization and attention to detail • Hands-on experience with Gong, Salesforce, or ZoomInfo is a positive • Analytical and multitasking skills • Ability to adapt to rapidly changing environments and processes • Exceptional task management and project management skills • Sound business judgment and ability to influence others • Strong analytical skills • Track record of ownership, leading data-driven analyses, and influencing results

🏖️ Avantages

• Variable compensation: $125,000 - $135,000 • Commission included in compensation description