Senior Director of Partnerships

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

💵 $250 000 - $350 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 21%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Crux

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Crux est un écosystème conçu pour faciliter les transactions et la gestion des crédits d'impôt transférables entre les développeurs, les acheteurs de crédits d'impôt, les banques, les syndicats et les conseillers. La plateforme vise à rationaliser les processus tels que la découverte de prix, la diligence raisonnable et la contractualisation. Elle offre des outils pour minimiser les risques, garantir la conformité et gérer le reporting par le biais d'un réseau d'experts réglementaires. Crux permet aux développeurs d'optimiser la valeur des crédits d'impôt et aux acheteurs de crédits d'impôt de gérer les passifs fiscaux et les objectifs de durabilité. Pour les banques, les syndicats et les conseillers, elle fournit des flux de travail pour gérer efficacement les syndications et se connecter avec de nouveaux participants du marché. Le Transaction Hub de Crux centralise ces activités, facilitant le suivi et l'exécution des transactions de crédits d'impôt dans les secteurs de l'énergie et de la fabrication.

Description

• Own and evolve Crux's partnership program across channel/referral, product-enabled, and research & IP motions • Build tiered partner frameworks with activation criteria, enablement programs, co-sell motions, and performance metrics • Operationalize partner management in HubSpot and internal systems • Track referrals, attribution, partner health, and ROI • Build and run a repeatable partner acquisition program • Identify, qualify, activate, onboard, and expand target partner personas • Maintain a portfolio view of partnerships and determine when to deepen, restructure, or exit relationships • Manage and deepen relationships with Big 4 firms, AmLaw law firms, insurance brokers, and trade associations • Develop partner enablement content, co-branded campaigns, and joint GTM motions • Negotiate and manage referral agreements, revenue share, co-marketing commitments, and alliance structures • Drive partner adoption of the Crux platform for deal diligence, document finalization, and transaction workflows • Collaborate with product and research on product- and intelligence-enabled partnership motions • Track and improve platform adoption metrics by partner • Own the strategic direction of the market intelligence briefing series and thought leadership programs • Architect and scale partner briefings, cohosted receptions, conference activations, and regional roadshows • Drive partner-facing presence at key conferences • Coordinate with research, content, events, commercial, and RevOps teams • Coordinate subject matter experts from Legal, Policy, Commercial, and Research • Ensure partner insights inform product and commercial strategy • Lead four direct reports and hire additional headcount as the program scales • Develop career paths and build a culture of operational rigor, commercial accountability, and creative partner engagement

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in partnerships, business development, or alliance management • At least 4 years leading and scaling a partnership team • Experience building a partnership program into a structured, tiered operation • Track record owning a revenue number tied to partner-sourced pipeline • Experience building attribution models and managing referral agreements, revenue share, and joint GTM • Deep experience managing enterprise relationships with Big 4 firms, AmLaw firms, and large financial institutions • Understanding of internal BD dynamics, compliance constraints, and referral behavior • Strong cross-functional leadership across research, content, events, product, and commercial teams • Experience running content-led, events-driven, or thought-leadership-driven partner engagement programs • Preferred: financial services, structured finance, tax, or capital markets experience • Preferred: product-enabled partnerships experience • Preferred: clean energy finance knowledge or ability to learn complex technical domains quickly • Preferred: familiarity with energy-transition partner personas, including commodity brokers/traders, financial intermediaries, cost segregation and appraisal providers, and independent engineering firms

🏖️ Avantages

• Remote-first operating model; work from anywhere in the US and Canada • Optional offices in DC and NYC • Optional co-working opportunities • Regular team offsites three times a year • 100% of employee healthcare premiums covered; 70% subsidy for dependents • 100% of employee dental and vision premiums covered; 50% subsidy for dependents • 10 company holidays per year • 20 days paid time off per year • 401k account available without matching • 16 weeks parental leave for birthing parents • 12 weeks parental leave for non-birthing parents • Opportunity to exceed bonus targets based on team and individual performance • Stock options • Equal employment opportunities

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