Regional Sales Lead – Key Account Manager, DACH

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Cuculus GmbH

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51 - 200 employés

Fondée en 2007

⚡ Énergie

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2021-01

Energy • SaaS • IoT

Cuculus GmbH est une entreprise basée à Ilmenau, en Allemagne, spécialisée dans la fourniture de solutions logicielles innovantes adaptées au secteur des services publics. L'entreprise se concentre sur la rendre l'énergie et l'eau plus abordables et accessibles grâce à sa technologie de pointe, en répondant aux défis actuels et futurs des services publics. Cuculus est renommée pour sa plateforme IoT ZONOS, qui gère de grandes quantités d'appareils de mesure et traite des milliards de ensembles de données, facilitant les solutions de comptage intelligent et de réseaux intelligents. La plateforme est conçue pour être flexible, adaptable et durable, répondant aux besoins variés des fournisseurs de services publics. Avec une équipe mondiale qui comprend les divers défis du marché, Cuculus collabore avec des partenaires pour développer des solutions progressives pour l'industrie de l'énergie, promouvant la durabilité et l'efficacité dans la gestion des ressources.

Description

• Regional strategy: You develop and own the growth strategy for the German-speaking region in alignment with Cuculus’s global vision • Strategic account management: You lead and develop key accounts with a focus on long-term value, strategic partnerships and sustainable growth • Senior stakeholder management: You build trusted, long-term relationships with executives as well as digital and transformation leaders in the utilities sector • Complex sales cycles: You drive consultative sales processes from the early strategic phase through to contract signing • Transformation & future topics: You lead strategic conversations on the digitization of networks and data platforms, organizational, process and operating models, and the use of AI, automation and advanced analytics in the utilities sector • Internal collaboration: You work closely with product management, solution architecture and delivery teams to align customer strategies with the Cuculus technology roadmap • Market presence & thought leadership: You position Cuculus as a credible strategic partner in customer meetings and at relevant industry events (e.g. E‑World)

🎯 Exigences

• Sales expertise: 5–10 years of relevant experience in B2B key account management, enterprise sales or a comparable strategic commercial role • Tech focus: Experience selling software, platform or IoT solutions • Commercial impact: Demonstrable commercial successes and confidence in C-level discussions • Communication skills: Excellent communication and presentation skills in German and English • Market insights: Exposure to the utilities sector, energy market or critical infrastructure—ideally within the German-speaking region

🏖️ Avantages

• Hybrid work: If you live near one of our offices, we welcome regular office presence (2–3 days/week in Erfurt, Leipzig or Ilmenau) • Flexibility: Flexible working hours & workation option (up to 4 weeks/year) • Mobility: 50% subsidy for the Deutschlandticket & bike leasing • Security: Company pension scheme & capital-forming benefits • Culture: Short decision-making paths, open feedback culture & genuine trust • Onboarding: To help you settle in, you’ll receive an onboarding plan and a buddy • Office life: We enjoy coming together in our offices, whether for coffee, lunch or spontaneous after-work events • Impact: Work with purpose—software that shapes the energy market of tomorrow.