Key Account Manager – Neukundengewinnung

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501 - 1000 employés

Fondée en 1983

🤝 B2B

☁️ SaaS

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B2B • SaaS • Cybersecurity

Beta Systems Software est un fournisseur de logiciels et services informatiques d'entreprise qui propose des solutions d'automatisation des charges de travail, de gestion des identités et des accès, d'observabilité, ainsi que de gestion des logs et des sorties, et de support pour les mainframes. L'entreprise aide les grandes organisations à automatiser les processus métier et informatiques, à sécuriser et réconcilier les droits d'accès pour la conformité, et à optimiser les infrastructures hybrides de cloud et de mainframe, en offrant des solutions sur site et des déploiements SaaS (y compris sur AWS European Sovereign Cloud). Ses clients incluent des sociétés de services financiers, de fabrication, de vente au détail et de services informatiques à la recherche d'opérations évolutives et conformes.

Description

• Neukundengewinnung: Eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Akquise von Neukunden im DACH-Markt. • Lead Management: Qualifizierung von Leads aus Marketing- und Partneraktivitäten sowie proaktive Marktbearbeitung. • Beratung & Präsentation: Analyse von Kundenanforderungen, Erstellung passender Lösungskonzepte und Durchführung von Produktpräsentationen (remote & vor Ort) zusammen mit unserem PreSales Team. • Verhandlungsführung: Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Erstansprache über Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. • Zusammenarbeit im Team: Enge Abstimmung mit Presales, Marketing und Partnermanagement zur effizienten Marktbearbeitung. • Marktbeobachtung: Aktive Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern zur Identifizierung neuer Geschäftschancen.

🎯 Exigences

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im Umfeld von Identity & Access Management oder IT-Security • Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung – Hunter-Mentalität mit ausgeprägtem Gespür für Kundenbedürfnisse • Die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln. • Kommunikations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation. • Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und Veranstaltungen.

🏖️ Avantages

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub • Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Option und moderne Arbeitsmittel • Betriebliche Altersvorsorge, die von uns bezuschusst wird • Arbeitgeberfinanzierte Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung • Zuschuss zum Jobticket • Fahrrad-Leasing mit Zuschuss • Kontinuierliche Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten • Exklusive Mitarbeiterangebote mit Sonderkonditionen für Produkte und Leistungen renommierter Hersteller und Marken • Eine angenehme und lockere Arbeitsatmosphäre mit gelebter Du-Kultur • Ein betriebliches Gesundheitsmanagement (Yoga- und Rückenfitkurse, Psychologie- und Facharztservice doQtor)