Major Account Manager – Public Sector, Higher Education

🕒 il y a 3 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 41%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui fournit des plateformes, produits et services impulsés par l'IA pour protéger les réseaux, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille comprend des pare-feu de nouvelle génération, des offres SASE et Prisma Cloud (CNAPP), la suite des opérations de sécurité Cortex (XDR, XSOAR, XSIAM), ainsi que les services de renseignements sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42. Palo Alto Networks aide les entreprises à sécuriser les déploiements d'IA, à automatiser les workflows SOC, et à prévenir, détecter et répondre aux menaces sophistiquées sur les environnements hybrides et multi-clouds.

Description

• Partner with Public Sector customers to secure their digital experience • Lead and drive sales engagements for complex solutions • Drive and orchestrate large, complex sales cycles • Collaborate with internal partners and teams to serve customers • Identify business challenges and create solutions through consultative selling • Understand competitive landscape and customer needs to position Palo Alto Networks solutions • Create goals, accurate forecasts, and detailed territory plans • Develop compelling account-specific value propositions using prospect stories and value insights • Stay current on industry news, trends, products, and services • Cultivate channel-partner relationships • Travel as necessary within the territory and to company-wide meetings

🎯 Exigences

• Experience and knowledge of SaaS-based architectures, ideally in networking and/or security • Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques • Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems • Ability to identify problems, review data, determine root causes, and provide scalable solutions • Ability to cultivate relationships with channel partners and use a channel-centric go-to-market approach • In-depth knowledge of the full sales cycle and ability to follow a structured sales process • Holistic problem-solving ability, considering complex interrelationships and outcomes • Excellent time management skills • High autonomy and self-direction • English and German language proficiency • Strong written and spoken communication and presentation skills • Must be based in Germany • Must be eligible to work without immigration sponsorship; the employer will not sponsor work visas

🏖️ Avantages

• FLIGHT immersive onboarding program with virtual and in-person learning at headquarters • Training cohorts fully dedicated to onboarding without customer distractions • Unmatched systems and tools • Updated research and sales libraries • Learning and development support • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities