Directeur régional des ventes – France (grands comptes)

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 21 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cyera

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201 - 500 employés

🏥 Santé

💼 Conseil

📦 Logistique

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera est une entreprise pionnière spécialisée dans la sécurité des données pour les entreprises, en particulier dans les domaines de la découverte des données et de la gestion des risques. Sa plateforme innovante aide les organisations à sécuriser leurs informations en offrant une visibilité critique sur les données qu’elles possèdent, l’endroit où elles sont stockées, qui peut y accéder, et en identifiant les risques potentiels. Cyera propose une suite complète de services, comprenant des modules de sa Data Security Platform (plateforme de sécurité des données), la Data Loss Prevention (DLP), l’Identity and Access Management (IAM) et la préparation aux violations de données. Les solutions de l’entreprise facilitent la conformité, réduisent l’impact des violations de données et soutiennent la croissance de l’activité grâce à des initiatives de données sécurisées. Plébiscitée par des entreprises de tous secteurs, Cyera permet de protéger les actifs de données les plus précieux avec rapidité et précision.

Description

• Encadrer l’équipe commerciale dans l’application de la méthodologie de vente et des bonnes pratiques, notamment dans l’utilisation appropriée du CRM • Accompagner les Account Executives dans leurs techniques de prospection, l’acquisition de nouveaux clients, la gestion des grands comptes et le suivi des comptes • Réaliser régulièrement des revues de l’activité d’appels commerciaux, du suivi des leads, de la prospection et des performances individuelles des Account Executives • Accompagner les membres de l’équipe dans l’analyse des affaires gagnées ou perdues face à la concurrence, ainsi que dans leurs opportunités de développement personnel et professionnel • Évaluer les compétences et fournir un coaching ainsi que des retours constructifs afin d’atteindre les objectifs et de renforcer les méthodologies de vente • Identifier les besoins d’accompagnement de l’équipe et de développement du territoire ; participer aux activités de recrutement et d’entretien • Guider les membres de l’équipe commerciale dans la gestion des relations avec les partenaires stratégiques, les clients et les partenaires de distribution • Mettre en place des processus permettant à la direction commerciale de disposer d’informations actualisées sur l’activité commerciale et les progrès réalisés • Servir de point d’escalade pour les clients et les partenaires de distribution • Analyser les informations relatives aux clients, identifier les problématiques, élaborer des solutions adaptées et les présenter efficacement • Développer le territoire attribué et veiller à ce que l’équipe atteigne ou dépasse ses objectifs commerciaux • Superviser l’équipe en charge des ventes auprès des entreprises du CAC 40

🎯 Exigences

• Esprit orienté résultats et expérience avérée de la surperformance dans l’encadrement d’équipes concluant des ventes complexes et de grande valeur au sein d’une start-up en hypercroissance • Excellentes aptitudes à communiquer lors de présentations par téléphone et visioconférence avec des clients de niveau exécutif, des collaborateurs encadrés et l’équipe dirigeante de Cyera • Bonne connaissance avérée des environnements cloud (AWS, Azure ou GCP), de la sécurité dans le cloud et des risques liés aux données • Une expérience commerciale dans la sécurité cloud, les données ou l’IA est vivement appréciée • Compréhension de base des différents frameworks de sécurité des données et de conformité, ainsi que de leur impact sur la valeur créée pour l’entreprise • Capacité à transmettre des méthodes permettant d’identifier de nouvelles opportunités et de développer les opportunités existantes grâce à une approche de vente consultative • Autonomie, dynamisme et capacité avérée à gérer simultanément plusieurs tâches, projets et responsabilités dans les délais impartis • Maîtrise de la gestion des CRM et des systèmes de gestion des opportunités • Connaissance de différents concepts, pratiques et procédures liés au support commercial sur le terrain • Capacité à diriger une équipe et à atteindre les objectifs commerciaux mensuels, trimestriels et annuels • Expérience dans un environnement dynamique et exigeant, avec une capacité à s’adapter rapidement à l’évolution des situations

🏖️ Avantages

• Possibilité de travailler à distance, avec remboursement des frais d’aménagement du poste de travail • Rémunération attractive • Congés payés et jours d’absence rémunérés pour maladie • Mutuelle santé, assurance optique et assurance dentaire • Augmentations au mérite possibles selon les performances individuelles ou de l’entreprise, l’ancienneté dans le poste et d’autres critères discrétionnaires • Rémunération variable pour les fonctions commerciales, actions ou avantages, selon le cas