Director of Sales

🕒 il y a 17 jours

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $190 000 - $250 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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d-Matrix

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏭 Fabrication

🤖 Intelligence artificielle

💰 €110 000 000 Series B en 2023-09

Consulting • Manufacturing • Artificial Intelligence

d-Matrix développe une nouvelle approche de l’inférence IA dans les datacenters, reposant sur des techniques de calcul en mémoire (IMC) et des interconnexions scale-out au niveau des chiplets. Fondée en 2019, d-Matrix s’attaque aux défis physiques de l’intégration mémoire-calcul grâce à des techniques innovantes de conception de circuits, des outils de ML, des logiciels et des algorithmes, afin de résoudre le problème de l’intégration mémoire-calcul, ultime frontière de l’efficacité du calcul IA.

Description

• Drive revenue growth for d-Matrix’s inference platform as Corsair moves into volume production • Own and grow a portfolio of strategic accounts across hyperscalers, neoclouds, AI labs, and AI-native enterprises • Run the full sales cycle from technical engagement and proof-of-concept through multi-rack deployment commitments • Sell Corsair accelerators, JetStream networking, the Aviator software stack, and SquadRack rack-scale systems • Maintain account plans, call cadences, and clear next steps for active opportunities • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles and build business cases • Coordinate benchmarking, evaluations, and proof-of-concept deployments with solutions engineers • Prepare proposals, quotes, pricing, and RFI/RFP responses; negotiate commercial terms • Run weekly pipeline reviews and quarterly forecasts; report bookings, revenue, deal health, and win/loss results to leadership • Partner with Operations and Supply Chain on customer demand, production ramp, and allocation • Work with ecosystem partners on joint go-to-market and co-selling • Translate customer requirements and competitive insights into product roadmap feedback • Build sales playbooks, processes, and CRM tools as the team scales • Represent d-Matrix at industry events

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise or strategic sales experience in data center infrastructure • 3+ years selling to hyperscale or cloud customers • Track record of closing multi-million-dollar hardware and/or platform deals with long, technically complex sales cycles • Established relationships with infrastructure and procurement decision-makers • Technical fluency in AI infrastructure, including inference workloads, accelerator architectures, and data center power, cooling, and rack-level considerations • Excellent communication, negotiation, and executive presence • Experience with CRM-driven pipeline management and disciplined forecasting • Bachelor's degree in engineering, business, or a related field • Experience selling AI inference or training silicon • Experience introducing a new architecture or product category into accounts with an established incumbent • Experience working with system partners • Experience at a growth-stage startup • Existing network in the Seattle-area cloud ecosystem or the Bay Area • Legally authorized to work in the United States

🏖️ Avantages

• Equity • Commission • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) • Incentive opportunities based on individual and company performance • Inclusive rewards plan centered around employee and loved ones’ wellbeing