Regional Sales Director – Named Accounts

🕒 il y a 18 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6 500 000 Series B en 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet est un fournisseur de premier plan de solutions de cybersécurité, axé sur la sécurisation des réseaux, des applications et des données dans divers environnements. L'entreprise offre une plateforme complète incluant une protection avancée contre les menaces, un service de bord d'accès sécurisé (SASE) et des solutions de mise en réseau, le tout intégré dans un point de gestion unique. Engagé dans l'innovation et l'efficacité, Fortinet sert un large éventail d'industries, sécurisant plus de 700 000 clients d'entreprises et d'organisations gouvernementales à travers le monde.

Description

• Lead, manage and motivate a team of field-based Regional Account Managers focused on Mid-Market accounts • Ensure every Regional Account Manager meets or exceeds quarterly sales targets • Assist with recruitment, hiring and onboarding of Regional Account Managers • Develop rep-level plans covering customer acquisition, customer growth, channel engagement, sales enablement and career paths • Serve as an escalation point for customer satisfaction issues • Help upper management establish quotas for sales representatives and the territory • Ensure sales plays and marketing programs are implemented by sales representatives • Develop relationships with key decision makers, influencers and partners for strategic accounts and opportunities • Conduct productive weekly one-on-one management and coaching sessions with each sales representative • Ensure Fortinet’s technical engineering overlay sales team is leveraged effectively • Provide accurate weekly forecasts to upper management for sales results and new opportunities • Model Fortinet’s Mid-Market Leadership & Success Principles and core values

🎯 Exigences

• 5+ years technology sales experience • Previous leadership and/or mentoring experience and accomplishments • Experience in the network security industry • Proven track record of significant over-quota achievement and demonstrated career stability • Experience selling collaboratively with channel partners (VAR, SI, MSSP, etc.) • Strong presentation skills to executive level and individual contributors • Excellent written and verbal communication skills • Computer savvy • Experience in sales quota assignment, pipeline management and forecasting • Flexible and execution-minded professional • Strong business acumen and positive leadership abilities with proven results in mentoring, motivating and developing teams • Bachelor's degree or equivalent • Significant travel, up to 50%, within the assigned territory is required once Covid restrictions are lifted to a sufficient degree

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • 11 paid holidays • Vacation time • Sick time • Comprehensive leave program • Equity program • Commissions based on the Sales Compensation Plan