Sales Manager DACH – Medtech, Dermatology Imaging

🕒 il y a 1 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 33 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Damae Medical

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11 - 50 employés

Fondée en 2014

🏥 Santé

🔧 Matériel

Healthcare • Hardware

Damae Medical est une entreprise française spécialisée dans les dispositifs médicaux qui développe et fabrique deepLive™, un système d'imagerie clinique basé sur la LC-OCT (tomographie par cohérence optique confocale en champ de lignes) pour une imagerie 3D haute résolution et non invasive de la peau. deepLive™ offre des vues verticales comparables à l'histologie et des vues horizontales similaires à celles des systèmes confocaux, enregistre des empilements tissulaires 3D in situ, et vise à améliorer la détection et la gestion du cancer de la peau en permettant une visualisation à l'échelle cellulaire sans biopsie. L'entreprise a été fondée en 2014 par Anaïs Barut (PDG), David Siret (CTO) et Arnaud Dubois (CSO), est basée à Paris avec une vingtaine de collaborateurs, a publié de nombreux articles sur la LC‑OCT, a reçu des homologations réglementaires (Marquage CE Classe IIA en 2023 et autorisation 510(k) de la FDA en 2025), et dispose d'installations dans plusieurs pays. Damae a complété des levées de fonds (notamment une levée de 2 M€ en 2017 et une Série A de 5 M€ en 2022) et se concentre sur la R&D, la validation clinique et la production évolutive de ses dispositifs LC‑OCT portatifs.

Description

• Own the full sales cycle, from qualification and on-site demonstrations to business case building, negotiation and closing across hospitals, clinics, and private practitioners • Understand each customer’s clinical workflow, patient pathway and economic constraints • Build tailored value propositions covering ROI, reimbursement and patient benefit • Navigate complex, multi-stakeholder decisions involving physicians, clinic management and procurement • Manage the sales pipeline rigorously in HubSpot • Help improve sales tools and reporting • Shape and execute the DACH sales strategy with sales teams in Paris and Germany • Build long-term relationships with key accounts, KOLs and clinical stakeholders • Represent Damae in the field and at key congresses • Bring structured market insights to marketing, product and leadership teams • Adapt value propositions and sales materials to DACH specificities • Monitor market and competitive dynamics to sharpen the go-to-market approach

🎯 Exigences

• Engineering or tech-oriented healthcare background with strong technical & clinical understanding • First or solid experience in medtech sales or business development, ideally with high-value capital equipment or complex solutions • Solid understanding of the German healthcare environment from customers to procurement • Comfortable working closely in a small regional team, with growing autonomy • Strong interpersonal skills with physicians, hospital staff, and internal teams • Good command of sales fundamentals and experience with CRM and KPI tracking • Autonomous and entrepreneurial • Comfortable delivering hands-on demonstrations of high-tech solutions • Fluent in German and English • Home office based in Germany, ideally in Bavaria or around Cologne (other locations considered) • Willingness to travel regularly across the DACH territory

🏖️ Avantages

• Attractive package: base salary + bonus + car allowance • German employment contract • Private health insurance • 30 vacation days • Home office based in Germany • Regular travel across the DACH territory • Close collaboration with headquarters in Paris • Regular presence at international congresses • A lot of autonomy and room to grow

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