Channel Partnerships Director

🕒 il y a 16 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $291 000 - $350 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Dandy

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501 - 1000 employés

⚕️ Assurance santé

Healthcare Insurance

Dandy est un laboratoire dentaire numérique qui révolutionne la façon dont les cabinets dentaires effectuent des scans, passent leurs commandes et collaborent sur les travaux de laboratoire. Dandy met à disposition de milliers de cabinets des technologies innovantes, telles que des scanners intra-oraux et des workflows digitaux, afin d’optimiser la prise en charge des patients et l’efficacité opérationnelle des cabinets. L’entreprise propose une gamme complète de services et de produits dentaires, notamment des couronnes, des prothèses amovibles et des dispositifs pour l’apnée du sommeil, avec un accent sur la précision et des délais d’exécution rapides. Les technologies dentaires numériques avancées de Dandy permettent une communication en temps réel et la validation des designs, aidant les professionnels du dentaire à délivrer des restaurations homogènes et de haute qualité tout en améliorant l’expérience patient.

Description

• Serve as the DRI to ensure the end-to-end success and activation of signed partner agreements. • Own the training and onboarding of partner reps by working tightly and cross-functionally (xfn) with the Enablement and Sales Leadership organizations. • Own and manage the pipeline of partner deals, holding partners accountable to their commitments while ensuring they are fully set up for success. • Fully own the Key Result (KR) workstreams tied to partner channel metrics, driving an operationally rigorous process through an extreme focus on data to drive decision-making. • Consistently beat channel sales targets by building a consistent partnership motion with a culture of high performance. • Be the voice of the Channel at Dandy, fully and autonomously owning outcomes and opinions on what we need to be doing better and what we need to be successful. • Prepare accurate channel forecasts as well as manage SFDC data to ensure up-to-date pipeline information. • Manage partner escalations and participate directly in all aspects of the partner sales cycle to ensure end-customer satisfaction.

🎯 Exigences

• 10+ years of channel management, partnerships, or quota-carrying sales experience • Management experience • Executive presence required • Founder mentality willing to roll up sleeves to build this motion from the ground up • High agency personas with relentless persistence in high ambiguity situations • Proven record of success in a high velocity/high volume sales or partnership environment • Understanding of the complete partner sales cycle (from signing to enablement and deal close) • Excellent verbal and written communications • Thrives in environment rich with ambiguity and change.

🏖️ Avantages

• Healthcare • Dental • Mental health support • Parental planning resources • Retirement savings options • Generous paid time off