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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Spearhead Dash0’s entry into the enterprise market across North America • Close strategic lighthouse accounts and work directly with leadership • Shape the enterprise go-to-market strategy • Penetrate and close new business within large enterprise accounts • Develop and execute multi-threaded account plans and relationship maps from developer teams to C-level executives • Lead complex commercial negotiations involving procurement, legal, and security reviews • Structure multi-year agreements • Coordinate Solutions Architects, leadership, and product specialists to deliver prospect value • Articulate ROI and build business cases for large enterprises • Generate pipeline through strategic outbound prospecting into cold enterprise accounts • Provide accurate sales forecasts using the CRM and qualification methodologies

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in a quota-carrying enterprise software sales role focused on new logo acquisition • Consistent track record of overachievement against a quota of $1M+ • Experience managing multiple large deals in parallel • Mastery of a value-based sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles lasting 6–12 months • Strong business acumen and fluency in value, ROI, and Total Cost of Ownership • Proven ability to generate pipeline through strategic outbound prospecting into cold enterprise accounts • Resilience and resourcefulness in managing timelines and closing business • English fluency • Visa sponsorship is unavailable, including new H-1B petitions and H-1B transfers

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Meaningful equity participation • Flexible, remote-first work environment • €60/month phone & internet allowance • Location-specific benefits • Collaborative, fast-moving team culture with a builder mindset • Clear path for career growth and development • Direct access to founders and leadership