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Dash0

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11 - 50 employés

Fondée en 2023

☁️ SaaS

🤝 B2B

SaaS • B2B

Dash0 est une plateforme d'observabilité native OpenTelemetry qui fournit des outils de surveillance de l'infrastructure, de gestion des logs, de surveillance des performances applicatives, de traçage distribué, de surveillance Kubernetes et de sites web, de tableaux de bord, d'alertes et d'intégrations. Il s'agit d'un produit SaaS axé sur les développeurs et les SRE, qui centralise les logs, les métriques et les traces avec une recherche et un filtrage rapides, des intégrations préconstruites, la prise en charge de PromQL et la configuration en tant que code. Dash0 met l'accent sur la neutralité vis-à-vis des fournisseurs, une tarification transparente basée sur l'utilisation, des flux de travail assistés par l'IA pour réduire les tâches répétitives, et un UX léger, dirigé par clavier, pour assurer une résolution rapide des problèmes et le contrôle des coûts.

Description

• Penetrate and close new business within large enterprise accounts across the NA region. • Develop and execute multi-threaded account plans, building deep relationship maps from individual developer teams up to C-level executives (CIO, CTO, CISO). • Lead complex commercial negotiations, navigating procurement, legal, and security reviews to structure seven-figure, multi-year agreements. • Coordinate a cross-functional team of Sales Engineers, leadership, and product specialists to deliver value to prospects. • Articulate a clear ROI and build compelling business cases that address the unique technical and financial drivers of large enterprises. • Provide highly accurate and reliable sales forecasts, leveraging our CRM and rigorous qualification methodologies. • Demonstrate resourcefulness and command of every deal, confidently managing timelines and closing business.

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in a quota-carrying, enterprise software sales role, with a focus on new logo acquisition and growing larger accounts. • Experience in observability, DevOps, cloud infrastructure, or data platforms is highly preferred. • You have a consistent track record of overachievement against a quota of €1M+ and experience managing multiple large deals in parallel. • You have a mastery of a value-based sales methodology (e.g., MEDD(P)ICC, Command of the Message) to manage complex, multi-stakeholder sales cycles that can last 6-12 months. • You have a proven ability to generate your own pipeline through strategic, outbound prospecting into cold, large-scale enterprise accounts. • You possess strong business acumen and are fluent in the language of value, ROI, and Total Cost of Ownership. • Complete professional fluency in English.

🏖️ Avantages

• Competitive salary & commission structure • Equity participation • Collaborative and supportive team culture • Clear path for career development