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5001 - 10000 employés

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💰 €1 000 000 000 Post-IPO Debt - Dayforce en 2024-03

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Dayforce est une plateforme de gestion du capital humain (HCM) basée sur le cloud qui unifie la paie, les ressources humaines, la gestion de la main-d'œuvre, le temps et la présence, les avantages sociaux, et la gestion des talents en une seule application. Fournie en tant que solution de logiciel en tant que service, Dayforce est utilisée par les employeurs pour gérer le cycle de vie des employés, le traitement de la paie, la planification et la conformité réglementaire à travers différents sites.

Description

• Développe et exécute des stratégies d’acquisition offline intégrées qui génèrent des prospects qualifiés, la croissance du nombre de clients et des revenus sur les segments B2C et B2B. • Est responsable de la performance des canaux Direct Response TV (DRTV), publipostage (Direct Mail), presse imprimée, radio et autres canaux d’acquisition offline. • Identifie de nouvelles opportunités de canaux, teste des stratégies et déploie à grande échelle les programmes présentant un fort potentiel d’acquisition client auprès des audiences grand public et professionnelles. • Collabore avec les agences médias, les prestataires et les parties prenantes internes pour optimiser l’allocation des dépenses, le ciblage d’audience, la stratégie créative et la performance des campagnes. • Élabore des plans annuels et trimestriels par canal, alignés sur les objectifs business, les cibles de croissance et les contraintes budgétaires. • Analyse la performance des canaux, les indicateurs d’acquisition client et les résultats des campagnes pour identifier des opportunités d’optimisation sur les programmes B2C et B2B. • Est responsable du reporting et des insights sur les canaux offline, y compris le coût par appel (CPC), le coût par commande (CPO), le coût d’acquisition client (CAC), la valeur vie client (CLV), la contribution au pipeline et le retour sur investissement marketing. • Exploite les enseignements de l’attribution, les résultats des tests, les données clients et les tendances du marché pour améliorer l’efficacité média et l’allocation budgétaire. • Travaille en partenariat avec les équipes Finance, Ventes et Analytics pour prévoir la performance, évaluer le ROI et soutenir les décisions d’investissement. • Gère l’exécution de bout en bout des campagnes offline, de la stratégie et la segmentation d’audience au développement créatif, au lancement, à la mesure et à l’optimisation. • Pilote des stratégies de test créatif et de message adaptées aux audiences consommateurs et professionnelles, incluant offres, appels à l’action, positionnement et segments d’audience. • Collabore avec les équipes Créatives, Produit, Ventes, Opérations et Expérience Client pour garantir l’alignement et l’efficacité des campagnes. • Gère les relations avec les agences et prestataires, en veillant à la responsabilisation par rapport aux objectifs de performance et aux objectifs business. • Développe des stratégies d’acquisition répondant aux besoins spécifiques et aux comportements d’achat des consommateurs comme des décideurs d’entreprise. • Montre une compréhension des différences entre la génération de demande B2C et la génération de leads B2B, notamment en matière de ciblage d’audience, cycles de vente, parcours de conversion et approches de mesure. • Collabore avec les équipes Ventes pour optimiser la qualité des leads, améliorer les taux de conversion et soutenir la croissance des revenus. • Construit des campagnes équilibrant notoriété de la marque, génération de demande, capture de leads et contribution au pipeline. • Utilise les données clients, les études et les tendances du marché pour orienter les stratégies par canal et améliorer l’efficacité des campagnes. • Développe une compréhension approfondie des audiences cibles, incluant les consommateurs, les aidants et les parties prenantes professionnelles. • Identifie des opportunités d’amélioration du parcours client depuis la première prise de conscience jusqu’à la conversion et la fidélisation. • Intègre les attentes évolutives des consommateurs, les changements de comportements d’achat et les tendances marketing émergentes dans les stratégies d’acquisition. • Effectue d’autres tâches selon les besoins.

🎯 Exigences

• Licence (Bac+3) en marketing, commerce, analytics ou domaine connexe. Des combinaisons équivalentes de formation et d’expérience pertinente seront prises en compte. • Minimum de sept (7) ans d’expérience en marketing avec un historique de réussite dans la gestion de programmes d’acquisition et de croissance client. • Expérience avérée dans la gestion de canaux d’acquisition offline, incluant la télévision à réponse directe (Direct Response TV), le publipostage (Direct Mail), la presse imprimée, la radio ou des canaux similaires, avec une connaissance de base des canaux en ligne pour l’optimisation cross-channel. • Expérience démontrée dans le développement et l’optimisation de programmes marketing B2C et B2B. • Solides compétences analytiques avec la capacité d’interpréter des données complexes et de traduire les insights en recommandations opérationnelles. • Expérience de gestion de budgets marketing et d’optimisation des investissements en fonction de la performance et du ROI. • Excellente compréhension des mesures marketing, de l’attribution, des méthodologies de test et de l’optimisation des funnels. • Expérience de travail avec des agences, partenaires médias, équipes Ventes et parties prenantes transverses. • Excellentes compétences en gestion de projet, communication et présentation aux dirigeants. • Capacité démontrée à diriger par influence, incluant le mentorat, la conduite d’initiatives ou de workstreams, la contribution aux bonnes pratiques et l’obtention de résultats transverses. • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en présentation et en résolution de problèmes. • Personne autonome, proactive, organisée et capable de gérer plusieurs priorités dans des délais exigeants. • Capacité à travailler en collaboration avec collègues et équipes pour créer un environnement orienté résultats et de haute qualité. • Capacité démontrée à faire preuve de discernement, à prendre des décisions judicieuses et à maintenir la confidentialité. • Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils de communication modernes pour équipes virtuelles (par ex. Microsoft Teams, Slack).

🏖️ Avantages

• Disponibilité et capacité à travailler en horaires flexibles selon les besoins • Déplacements jusqu’à 10 %, pouvant inclure occasionnellement des nuitées