Responsable de comptes

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DDN

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1998

🤖 Intelligence artificielle

💰 €10 000 000 Funding Round en 2011-06

Artificial Intelligence • Data Center and Cloud Computing • High Performance Computing

DDN est un leader mondial des solutions de Data Intelligence pour l’IA, offrant des technologies de calcul haute performance (HPC) et de gestion avancée des données. Axés sur l’accélération des déploiements d’IA et de l’analytique avancée, les produits de DDN, dont la Data Intelligence Platform et des systèmes de stockage avancés, servent des secteurs variés tels que la santé, les services financiers et le secteur public. DDN s’engage à transformer l’infrastructure data des entreprises afin d’exploiter tout le potentiel de l’IA et d’améliorer l’efficacité opérationnelle.

Description

• Prendre en charge et développer un territoire stratégique en France, en créant de nouvelles opportunités au sein de comptes enterprise dans des secteurs clés tels que les services financiers (FSI), la santé et les sciences de la vie, la production industrielle avancée, les télécommunications et l'énergie & utilities • Établir des relations de confiance directement avec les clients finaux, y compris dans des processus de vente conduits par des partenaires • Impliquer des parties prenantes commerciales et techniques de niveau senior pour comprendre les priorités, façonner les opportunités et positionner efficacement la valeur de DDN • Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs, équipes internes, partenaires et relations OEM • Conduire à la fois l'acquisition de nouveaux clients et les opportunités d'expansion, en mettant l'accent sur l'adoption à long terme des plateformes et la croissance des revenus récurrents • Développer et renforcer des partenariats solides avec les canaux et l'écosystème pour accroître la présence sur le marché et générer du chiffre d'affaires • Travailler en étroite collaboration avec l'ingénierie commerciale, les équipes techniques et la direction pour élaborer des propositions gagnantes, des présentations et des stratégies de compte • Représenter DDN sur le marché lors de réunions clients, événements sectoriels et actions auprès des partenaires • Négocier et conclure des transactions importantes et stratégiques • Rester impliqué après la vente pour créer de la valeur client, identifier des opportunités de suivi et augmenter durablement le chiffre d'affaires par compte

🎯 Exigences

• Responsable de comptes entreprise confirmé(e) avec expérience de la vente de solutions complexes et à fort enjeu • Solide expérience dans la constitution de pipeline, la gestion de cycles de vente complexes et la conclusion d'accords stratégiques • Expérience de la vente en environnement enterprise impliquant de multiples parties prenantes et des relations avec des partenaires • Forte présence exécutive et capacité à relier la valeur commerciale aux priorités du client • Approche de vente consultative et axée sur la valeur, avec capacité à piloter des opportunités multi-fils • Expérience de travail avec des partenaires channel et OEM dans le cadre d'une stratégie go-to-market • Connaissances dans des domaines tels que l'infrastructure de données, le stockage, les plateformes d'IA, le cloud, la cybersécurité, la gestion des données, les logiciels d'entreprise ou les environnements hybrides logiciel/infrastructure • Expérience de développement des comptes au-delà de la vente initiale, incluant logiciel, abonnements, support ou modèles de revenus récurrents, fortement appréciée

🏖️ Avantages

• Opportunités de développement professionnel • Horaires de travail flexibles