Business Development Representative – Cyber

🕒 il y a 7 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $120 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 62%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Defense Unicorns

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

🎖️ Défense

💰 Seed Round en 2022-10

Consulting • Logistics • Defense

Defense Unicorns est une entreprise de technologie de pointe dédiée à transformer la façon dont le ministère de la Défense des États-Unis (DoD) acquiert et déploie des capacités logicielles critiques pour les missions. Grâce à son Airgap App Store et à son Unicorn Delivery Service (UDS), Defense Unicorns propose un marché centralisé d'applications de confiance, pré-approuvées pour des déploiements rapides, sécurisés et conformes dans les environnements DoD les plus sécurisés et complexes. L'entreprise met l'accent sur la rapidité et la fiabilité de la livraison de logiciels, répondant à diverses missions à travers des domaines tels que l'armée, la marine, l'armée de l'air et la force spatiale. Defense Unicorns relève les défis uniques de DevSecOps pour les systèmes de défense, assurant l'adaptabilité opérationnelle et la sécurité dans les déploiements de logiciels essentiels.

Description

• Identify and research potential customers within the defense sector • Develop and maintain a pipeline of qualified leads through industry events, online research, and networking • Initiate customer contact via phone, email, and social media • Understand prospects’ needs and pain points and communicate how solutions address them • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Develop deep product and service knowledge and communicate features, benefits, and value propositions • Collaborate with business development, marketing, product, and finance teams on strategies for entering government markets • Provide feedback and insights to improve sales and marketing efforts • Manage the sales process from initial contact to qualified opportunity • Track and report sales activities, pipeline status, and progress toward targets • Monitor industry trends, competitive landscape, and market conditions • Refine and adapt sales strategies • Take on additional responsibilities as organizational needs evolve

🎯 Exigences

• U.S. citizenship required • 4+ years of experience in business development, sales, or a related role within the defense tech industry • 7+ years of experience within the DoD as a Cyber or Intelligence practitioner • Exceptional verbal and written communication skills • Ability to articulate complex technical concepts to a variety of audiences • Strong understanding of the defense tech industry, including key players, market trends, and procurement processes • Proven ability to build and maintain relationships with clients and stakeholders • Strong networking skills • Highly motivated, proactive, and results-oriented • Ability to work independently and as part of a team • Familiarity with CRM software and sales tools • Willingness/ability to travel 20%-35%

🏖️ Avantages

• Remote-first culture with the autonomy to work where you’re most effective • Medical/Dental/Vision • Premiums are 100% Company Paid • Health Savings Account • Life Insurance • Disability Insurance • 401k Retirement Plan • Company Stock Options • Home Office Budget • Flexible Time Off (FTO) • Federal Holidays • One week for Thanksgiving • Two weeks for Christmas and New Year’s • Paid Parental Leave • Reimbursement for approved trainings/subscriptions • Conferences (travel, lodging, and fees)