Regional Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🗽 New York, Massachusetts, +1 états de plus – Distant

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Derq

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11 - 50 employés

Fondée en 2016

🤖 Intelligence artificielle

🚗 Transport

☁️ SaaS

💰 Venture Round - Derq en 2024-10

Artificial Intelligence • Transport • SaaS

Derq est une spin-off du MIT qui développe des systèmes de transport intelligents basés sur l'IA pour améliorer la sécurité routière et optimiser la fluidité du trafic. Sa plateforme agnostique en matière de matériel utilise la vision par ordinateur, l'apprentissage automatique et la fusion de capteurs pour détecter, suivre et prédire le comportement des usagers de la route en temps réel, en s'intégrant aux capteurs existants, aux contrôleurs de trafic et aux technologies V2X. Derq propose des produits d'analyse basés sur le cloud et d'alerte en temps réel (Derq INSIGHT et Derq SENSE) pour les villes et les agences, se concentrant sur la réduction des collisions, l'identification des points critiques de sécurité et l'amélioration de la performance du trafic.

Description

• Build strong knowledge of Derq’s solutions and confidently position them to customers • Develop and execute sales plans to achieve revenue and growth targets • Build trusted relationships with government entities, customers, and key decision-makers • Identify and develop new business opportunities through market outreach, partnerships, and referrals • Manage and grow channel partners and strategic business relationships • Lead and support responses to RFPs, RFIs, and other commercial opportunities • Maintain strong market awareness, including customer needs, industry developments, and competitors • Represent Derq at industry events, conferences, customer meetings, and speaking engagements • Maintain an accurate sales pipeline and CRM to support forecasting, prioritization, and decision-making

🎯 Exigences

• 7+ years of experience selling Intelligent Transportation Systems (ITS) solutions and/or AI-driven transportation technology to U.S. government agencies • 2+ years of experience in technical sales • Proven ability to manage distribution partners and grow customer accounts • Entrepreneurial mindset with a team-oriented and collaborative approach • Experience working remotely with minimal oversight with proven decision-making skills • Strong communication, problem-solving, and relationship-building skills • Ability to work in a fast-paced environment and manage multiple priorities effectively • Must be based in the U.S. Northeastern Quadrant • Willingness to travel up to 50% within the (U.S)