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DevRev

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51 - 200 employés

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 Seed Round en 2022-09

B2B • SaaS

DevRev est une entreprise de logiciels qui se concentre sur le développement et l'intégration d'applications client-serveur. En dépit du message d'erreur technique fourni, l'entreprise vise à rationaliser les opérations et à améliorer les expériences de développement des clients.

Description

• Stratégie et exécution : Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les partenaires sur le segment Enterprise/Commercial, en stimulant le pipeline, le chiffre d’affaires et la croissance de l’écosystème. • Recrutement et montée en compétence des partenaires : Identifier, recruter, intégrer et former des intégrateurs (SI), cabinets de conseil, éditeurs (ISV) et revendeurs à valeur ajoutée (VAR) afin d’optimiser la performance des partenaires et la réussite conjointe. • Croissance du chiffre d’affaires et gestion des objectifs : Définir, suivre et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires assignés aux partenaires ; collaborer avec les partenaires et les équipes internes pour accélérer la conclusion des affaires et générer une croissance régulière. • Collaboration transverse : Travailler avec les équipes produit, marketing, engineering et juridique pour concevoir et déployer des programmes de partenariat efficaces. • Approche centrée sur le partenaire : Considérer les partenaires comme des clients précieux, comprendre leurs objectifs et fournir des solutions créant une valeur mutuelle. • Veille marché et représentation : Surveiller les tendances sectorielles, le paysage concurrentiel et les technologies émergentes ; représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et forums partenaires. • Suivi de la performance : Mesurer et analyser la performance des partenaires, rendre compte des résultats à la direction et optimiser les stratégies pour un impact maximal. • Autonome et résilient : Travailler de manière indépendante, accepter le risque, naviguer dans l’ambiguïté et piloter les initiatives avec passion et sens des responsabilités. • Ambassadeur des partenaires : Établir des relations solides et de confiance avec les partenaires et les clients, en rencontrant les interlocuteurs en personne si nécessaire, avec une disponibilité pour des déplacements jusqu’à 40 % pour les réunions clés, événements et conférences sectorielles.

🎯 Exigences

• Expérience avérée de plus de 10 ans dans les partenariats : Antécédents solides dans des entreprises SaaS ou technologiques B2B/IT (start-up/scale-up), idéalement avec une connaissance de la CX/EX, et expérience dans la construction et la montée en puissance d’écosystèmes partenaires dans la région. • Développement de nouveaux partenaires : Réseau solide de contacts chez les partenaires et capacité démontrée à recruter et à faire monter en compétence des partenaires à fort potentiel. • Penseur stratégique : Capacité à développer et exécuter des plans partenaires alignés sur les objectifs de l’entreprise et les tendances du marché, en identifiant les opportunités de croissance et en adaptant les tactiques. • Esprit entrepreneurial et innovant : Proactif, créatif et prêt à expérimenter de nouvelles approches pour stimuler les ventes et atteindre les objectifs. • Autonomie et résilience : Forte motivation personnelle, capacité à travailler en autonomie, accepter le risque et gérer l’ambiguïté pour produire des résultats. • Approche centrée sur le partenaire : Traiter les partenaires comme des clients de valeur, comprendre leurs objectifs et fournir des solutions générant une valeur partagée. • Potentiel de leadership : Capacité à inspirer et motiver les parties prenantes internes et externes pour atteindre des objectifs communs. • Connaissances en IA et technologies : Compréhension des principes de l’IA, de ses applications et des tendances du marché, avec la capacité d’expliquer des concepts complexes de manière claire. • Excellente communication et négociation dans la langue locale : Compétences interpersonnelles solides pour influencer, collaborer et obtenir un consensus avec les partenaires et les équipes internes. • Organisation et orientation résultats : Efficace dans la gestion de multiples initiatives dans un environnement dynamique, avec flexibilité pour des déplacements selon les besoins.

🏖️ Avantages

• DevRev est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité/expression de genre, l’origine nationale, le handicap, l’âge, les informations génétiques, le statut de vétéran, l’état civil, la grossesse ou une condition liée, ou tout autre motif protégé par la loi.