Expansion Manager, Americas Agency Sales

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Mexique, +1 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇲🇽 Mexique – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Distribusion Technologies

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51 - 200 employés

📦 Logistique

✈️ Tourisme

🚗 Transport

💰 Series B en 2022-06

Logistics • Travel • Transport

Distribusion Technologies est une entreprise technologique spécialisée dans le transport terrestre. Elle propose une plateforme qui connecte les opérateurs de transport aux revendeurs, donnant accès à un réseau complet de transporteurs et à des millions de voyageurs potentiels. L’entreprise facilite des transactions fluides grâce à un contrat unique et à un processus de règlement unifié, et met à disposition des outils avancés de prévision des ventes et de pricing pour maximiser l’utilisation et la rentabilité. Avec pour mission d’encourager des modes de voyage durables, Distribusion soutient des solutions de transport respectueuses de l’environnement, contribuant à des réductions significatives des émissions. Sa technologie aide à scaler les opérations et à étendre la portée commerciale à l’échelle mondiale.

Description

• Build and execute a go-to-market strategy for acquiring corporate travel channel partners across North America • Identify, prospect, and build relationships with senior decision-makers at target accounts • Own the full sales cycle from prospecting and pitching through negotiation and closing • Develop tailored value propositions for TMCs, GDSs, OBTs, procurement teams, and other buyer types • Collaborate with Product, Legal, and Operations to structure deals and onboard channel partners • Build and manage a prospective-partner pipeline and forecast revenue and volume targets • Represent the company at industry conferences, trade shows, and travel-industry events • Negotiate pricing, volume commitments, revenue share, and integration requirements • Monitor market trends, competitors, and regulatory shifts • Partner with Customer Success/Account Management on handoff and retention • Report pipeline health, deal progress, and market insights to senior leadership • Help define the hiring plan and eventually recruit, onboard, and lead a small business development team

🎯 Exigences

• 4+ years in business development, partnerships, or enterprise sales, with significant experience in corporate travel, TMCs, or the broader travel/mobility industry • Proven track record of sourcing and closing complex, multi-stakeholder B2B partnerships or enterprise deals as an individual contributor • Existing network within the corporate travel ecosystem strongly preferred • Experience negotiating commercial agreements involving volume commitments, revenue share, or marketplace integration terms • Deep understanding of corporate travel purchasing, management, and booking, including RFP cycles, managed travel programs, and policy compliance • Strong consultative selling and negotiation skills; comfortable engaging VP/C-level stakeholders • Entrepreneurial mindset and ability to build a channel and playbook from the ground up • Excellent communication and relationship-building skills • Data-driven pipeline management and forecasting; CRM proficiency such as Salesforce or HubSpot • Willingness to travel domestically and occasionally internationally • Existing relationships with major North American TMCs or corporate travel agencies preferred • Experience in travel marketplaces, GDS, or travel tech platforms preferred • Familiarity with API/technical integration concepts relevant to travel booking systems preferred • Must be legally authorised to work in the country listed in the role description

🏖️ Avantages

• Make a global impact by helping shape how millions of people discover and book ground transportation worldwide • Ownership and responsibility from day one • Modern, efficient tools and continuously evolving tech stack • Collaboration with industry leaders including Booking.com, Google Maps, Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe, and SNCF • International team environment with support and growth opportunities • Flexible and remote-friendly working options • Relocation opportunities • Plenty of room to grow