Account Executive, AWS & DoiT Cloud Intelligence - France

🕒 il y a 1 mois

🌐 France, Royaume-Uni, +1 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DoiT International

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

💼 Conseil

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, en atteignant (et surpassant) systématiquement les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline. • Développer et exécuter une stratégie régionale pour identifier les opportunités à forte croissance et les marchés inexploités. • Cultiver des relations profondes et symbiotiques avec les responsables ventes AWS et les Partner Managers afin de co-vendre et de maximiser la part de marché. • Collaborer avec nos Forward Deployed Engineers et Solutions Architects pour résoudre les obstacles techniques « impossibles » chez les prospects. • Maintenir un niveau rigoureux de précision des prévisions dans Salesforce et veiller à ce que toutes les propositions reflètent la qualité de la marque DoiT. • Accompagner les clients de la première prise de contact jusqu’à l’exécution réussie du contrat, en garantissant une expérience d’onboarding de classe mondiale. • Travailler main dans la main avec les équipes Marketing et BDR pour alimenter la génération de leads, de la conception des campagnes à l’analyse post-lancement. • Se déplacer avec intention (30–50 %) pour collaborer avec les équipes AWS, participer à des événements sectoriels et rencontrer les clients en face à face.

🎯 Exigences

• Licence/Bachelor ou expérience pratique équivalente. • 3 à 5 ans d’expérience sur le cycle de vente complet (idéalement sur un poste axé sur la conquête de nouveaux clients) dans le secteur technologique, avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS. • Un historique avéré de vente de services cloud et une bonne compréhension des nuances des modèles de tarification à la consommation. • Antécédents constants d’atteinte et de dépassement des quotas de vente. • Fort degré d’autodiscipline et expérience d’utilisation de systèmes CRM ainsi que de prévisions commerciales. • Esprit technique, compréhension approfondie du marché des technologies et du cloud computing, et passion pour les produits AWS. • Esprit entrepreneurial — indépendant, curieux et tenace. Vous ne vous contentez pas d’attendre des leads ; vous les générez. • Capacité à nouer des relations influentes dans un environnement matriciel et à développer des réseaux qui se transforment en partenariats. • Personne autonome, organisée, orientée objectifs, motivée, confiante, rigoureuse et tenace. • Esprit analytique, orientation data, souci du détail et capacité à passer de la vision d’ensemble aux minuties. • Capacité à évoluer de manière flexible et autonome dans un environnement d’équipe dynamique et en constante évolution. • Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais et en français. • Grand sens de l’humour et goût pour une ambiance de travail conviviale.

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Modalités de travail flexibles • Couverture santé • Congé parental • Plan d’options sur actions pour les employés • Forfait télétravail • Budget dédié au développement professionnel • Programme de reconnaissance entre pairs