Responsable commercial (Account Executive), AWS & DoiT Cloud Intelligence — France

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DoiT International

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201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

💼 Conseil

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, en atteignant (et dépassant) régulièrement les objectifs de chiffre d’affaires et de pipeline. • Développer et exécuter une stratégie régionale pour identifier les opportunités à forte croissance et les marchés inexplorés. • Cultiver des relations profondes et symbiotiques avec les responsables ventes et les Partner Managers d’AWS afin de co‑vendre et de maximiser la part de marché. • Collaborer avec nos Forward Deployed Engineers et Solutions Architects pour résoudre des obstacles techniques « impossibles » pour les prospects. • Maintenir un niveau d’exigence élevé pour la précision des prévisions dans Salesforce et s’assurer que toutes les propositions reflètent la qualité de la marque DoiT. • Accompagner les clients depuis la première prise de contact jusqu’à l’exécution réussie des contrats, en garantissant une intégration (onboarding) de classe mondiale. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et BDR pour alimenter la génération de demande, de la conception des campagnes à l’analyse post‑lancement. • Se déplacer de manière ciblée (30–50 %) pour engager les équipes AWS, participer aux événements sectoriels et rencontrer les clients en personne.

🎯 Exigences

• Licence (BA/BS) ou expérience pratique équivalente. • 3 à 5 ans d’expérience sur des cycles de vente complets (de préférence dans un rôle axé sur l’acquisition de nouveaux clients) dans l’industrie technologique, avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS. • Expérience avérée de la vente de services cloud et compréhension des spécificités des modèles de consommation (consumption‑based). • Antécédents constants de respect et de dépassement des quotas de vente. • Grande autodiscipline et expérience de l’utilisation de systèmes CRM et de la prévision commerciale. • Esprit technique, compréhension approfondie du marché du cloud computing et passion pour les produits AWS. • Capacité à instaurer des relations d’influence dans un environnement matriciel et à développer des réseaux pouvant déboucher sur des partenariats. • Personne organisée, orientée objectifs, autonome, confiante, rigoureuse et tenace. • Esprit analytique, approche axée sur les données, souci du détail et capacité à passer de la vision d’ensemble aux éléments les plus fins. • Capacité à évoluer efficacement, de manière flexible et indépendante, dans une équipe rapide et en constante évolution. • Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais et en français. • Bon sens de l’humour et goût pour une atmosphère de travail agréable.

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Options de travail flexibles • Assurance santé • Congé parental • Plan d’options d’achat d’actions pour les employés • Allocation pour le bureau à domicile • Budget pour le développement professionnel • Programme de reconnaissance par les pairs