Expansion Sales Manager

🕒 il y a 13 jours

🏄 California, Illinois, +2 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $130 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2000

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

DomainTools est un fournisseur leader de solutions d'intelligence sur les menaces cybernétiques basées sur les noms de domaine et le DNS. Il propose une gamme de produits, dont la plateforme Iris Intelligence pour cartographier l'infrastructure connectée pour anticiper les menaces, Iris Detect pour surveiller les domaines ressemblants, et Iris Enrich pour intégrer les données de DomainTools avec les outils SIEM, SOAR et autres. Le Farsight DNSDB de DomainTools est la plus grande solution mondiale d'intelligence DNS passive, offrant des données DNS historiques et en temps réel. L'entreprise se concentre sur la transformation des données de menaces en intelligence exploitable pour prévenir, atténuer et enquêter sur les attaques en ligne. Elle sert un ensemble diversifié d'industries, y compris le gouvernement fédéral, les services financiers, la santé, la technologie et le commerce de détail, et est un partenaire de confiance pour les centres d'opérations de sécurité d'entreprise de niveau entreprise (SOC).

Description

• Own the expansion revenue target and sales quota for an assigned book of existing DomainTools customers • Identify, develop, and close expansion opportunities involving product upgrades, increased consumption, additional use cases, new departments, business units, and broader enterprise deployments • Develop and execute strategic account plans • Manage the complete expansion sales process from prospecting and discovery through qualification, business-case development, negotiation, and close • Generate and maintain pipeline coverage and meet assigned sales targets and KPIs • Build trusted-advisor relationships with executives, technical leaders, procurement teams, and business decision-makers • Understand customers’ cybersecurity environments, priorities, business drivers, technical requirements, and purchasing processes • Communicate the business and technical value of DomainTools solutions • Conduct discovery and build compelling ROI-based business cases • Maintain customer engagement through quarterly business reviews, roadmap discussions, feature updates, consumption reviews, and strategic account planning • Monitor customer adoption, consumption, use cases, satisfaction, and account health • Partner with Customer Success, Account Management, Renewal Sales, Sales Engineering, Marketing, Partner Alliances, Product, Sales Operations, and executive leadership • Maintain rigorous pipeline management, opportunity qualification, forecasting, and CRM data in Salesforce, Gainsight, and other designated systems • Deliver accurate forecasts and communicate risks, competitive developments, and factors affecting expansion revenue • Represent DomainTools at customer meetings, industry events, trade shows, and company events as required

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise SaaS sales or strategic account management experience • Proven track record of exceeding quotas and closing six-figure expansion deals within Global/Fortune 100 organizations • Deep knowledge of the cybersecurity landscape, including Threat Intelligence, DNS, or Internet infrastructure • Expert application of consultative sales frameworks such as MEDDPICC, Command of the Message, or Challenger • Exceptional communication and negotiation skills • Ability to build trusted relationships and influence C-level executives and technical stakeholders across multiple departments • Strong analytical approach to territory planning, pipeline management, and forecasting • Proficiency using Salesforce and Gainsight • Ability to orchestrate cross-functional teams and work autonomously in a fast-paced, high-growth environment • Willingness to travel for customer engagement • Easy access to Seattle, Southern California, Chicago or Boston airports

🏖️ Avantages

• Fully paid medical, dental and vision insurance premiums • 401k retirement plan with company matching • Basic life insurance • Flexible PTO • Additional well-being benefits • Equal opportunity employer committed to diversity, equity and inclusion