Alliance Partner Manager – SaaS

🕒 il y a 17 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

💵 £73 202 - £99 038 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dotmatics

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Dotmatics est une plateforme d'intelligence scientifique alimentée par l'IA qui se spécialise dans la gestion des données et l'automatisation des flux de travail spécifiquement pour la découverte scientifique multimodale. Elle facilite les flux de travail de laboratoire adaptatifs, améliore la collaboration entre les différentes disciplines scientifiques et intègre des analyses prédictives avancées pour accélérer la recherche et le développement. Avec une suite de produits comprenant des solutions pour la bioinformatique, la chimiinformatique et la cytométrie en flux, Dotmatics soutient les chercheurs dans leur prise de décisions éclairées, l'optimisation des opérations et la stimulation de l'innovation dans la découverte de médicaments et la science des matériaux.

Description

• Define, build and execute the technical partner strategy • Prioritise integrations and joint solutions to build • Develop and implement joint go-to-market plans including co-sell, co-build and co-deliver • Align teams and facilitate partner sales enablement and training • Own engineering-level relationships across partner organisations • Conduct structured governance, business reviews and joint business planning • Scope integration feasibility and translate partner requests into technical specifications • Set realistic expectations for engineering delivery • Oversee solution architecture, use-case mapping, partner product certification and sandbox/proof-of-concept development • Develop differentiated solutions through joint collaboration and market and competitive analysis • Create joint marketing collateral • Evangelise partnerships internally across Sales, Legal, Marketing, Engineering, Product, Support and Pre-Sales, and with Siemens colleagues • Feed partner needs into the product roadmap and organise collaborative events • Define, track and analyse partnership metrics • Collaborate with partners to optimise performance • Represent Dotmatics/Siemens at alliance and partner conferences and events • Focus on systems integration partners that increase the bottom line

🎯 Exigences

• 7+ years in technology partnerships, alliances, solution architecture or pre-sales engineering • Several years leading strategic technical partner or ISV relationships at enterprise scale • Experience building integrations, not just managing them • Technical depth to scope integrations, validate them in sandboxes, and engage with partner engineering teams • Ability to operate autonomously on complex, ambiguous pursuits • Ability to align engineering, marketing and sales teams without direct authority • Strong relationship management and communication skills • Proven track record defining and executing partner or alliance strategy with ISVs, technology platforms or system integrators • Measurable partner-sourced or partner-influenced revenue impact • Practical depth with APIs, authentication and data-exchange patterns • Ability to scope, specify and validate integrations through sandboxes and proof-of-concept builds • Experience developing co-sell, co-build and co-deliver plans • Experience aligning internal and partner teams, facilitating sales enablement and creating joint collateral • Comfort owning senior stakeholder relationships and running structured business reviews (QBRs) • Experience defining, tracking and analysing partnership KPIs • May have experience with cloud marketplaces (AWS, Azure, Google Cloud) or OEM / embedded partnership motions • May have experience structuring and negotiating complex commercial and technical agreements alongside legal teams • May have familiarity with tiered partner certification programmes • Background or interest in scientific, life-sciences or research software, Oil & Gas or Consumer Packaged Goods (CPG) may be advantageous

🏖️ Avantages

• Dynamic, remote-friendly environment • Equal opportunity employer • Welcoming and supportive workplace