Principal, Market & Competitive Intelligence Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $185 100 - $250 500 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dropbox

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

Consulting • Manufacturing • Logistics

Dropbox est un service basé sur le cloud qui fournit des outils pour stocker, partager et accéder aux fichiers via différents appareils. Il offre des fonctionnalités telles que le partage de documents, la révision de vidéos, les sauvegardes automatiques et la planification pilotée par l'IA. Dropbox propose également des solutions pour divers secteurs tels que les équipes, les ventes, le marketing et l'éducation, ainsi que pour des industries comme la construction, les médias, la technologie et la fabrication. Avec un accent sur la sécurité, Dropbox garantit que les fichiers sont cryptés et protégés contre les altérations. Il offre des intégrations avec divers outils de productivité et est reconnu par les grandes entreprises pour une gestion efficace des fichiers et une collaboration efficiente.

Description

• Lead Dropbox’s enterprise competitive intelligence program across Dropbox Core, DocSend, Sign and Sign API, and Dropbox Protect • Establish a company-wide operating model for collecting, prioritizing, analyzing, distributing, and measuring competitive intelligence • Translate competitor launches, pricing and product changes, AI developments, customer feedback, and market shifts into actionable recommendations for Sales, GTM Strategy, Product Marketing, Product, and executive leadership • Produce decision-ready intelligence, including executive briefings, competitive points of view, rapid-response analysis, battlecards, alerts, and market coverage • Own and modernize Dropbox’s win/loss program in partnership with Sales, Revenue Operations, and Product Marketing • Equip customer-facing teams to compete more effectively and strengthen differentiation, objection handling, field confidence, and product-specific competitive activation • Use AI, automation, and modern research platforms to scale the program, establish success measures, and maintain a trusted network of competitive contributors

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in competitive intelligence, product marketing, market strategy, corporate strategy, or a related B2B SaaS discipline • Demonstrated ownership of an end-to-end competitive intelligence program, including executive intelligence, win/loss analysis, field enablement, and strategic recommendations • Record of translating complex qualitative and quantitative signals into clear points of view influencing product, go-to-market, or revenue decisions • Deep experience partnering with Sales, GTM Strategy, Product Marketing, and Product teams in competitive markets and customer situations • Strong executive presence and ability to communicate concise, evidence-based recommendations to senior leaders • Excellent cross-functional leadership skills and ability to create alignment and drive action without formal authority • Exceptional analytical, written, verbal, and visual communication skills • Preferred: experience in AI-powered software, content management, collaboration, e-signature, document workflows, or security markets • Preferred: experience building or modernizing competitive intelligence across a multi-product portfolio or decentralized organization • Preferred: familiarity with Crayon, Clozd, and AlphaSense, including AI and automation for research, synthesis, and delivery • Preferred: experience partnering with Revenue Operations or Sales Operations to measure program adoption, decision influence, and business impact