Federal Regional Sales Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 24 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $170 000 - $200 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dropzone AI

Site WebLinkedInTous les Emplois

51 - 200 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

Artificial Intelligence

Dropzone AI est une organisation dont le nom indique une orientation vers l'intelligence artificielle. Le matériel fourni contient uniquement le code et les variables de mise en page du site Web/CSS (définitions de style et de thème) et n'inclut pas de détails sur les produits, services, clients ou l'entreprise. En l'absence d'informations commerciales explicites, je ne peux pas dire avec certitude ce que construit Dropzone AI ou qui sont ses clients ; toutefois, en se basant uniquement sur le nom de l'entreprise, il est raisonnable de la classer comme opérant dans l'intelligence artificielle. Aucun autre secteur ne peut être déduit avec certitude du texte fourni.

Description

• Drive revenue growth across a defined U.S. federal territory • Expand Dropzone AI’s footprint within federal civilian and/or defense agencies • Manage the end-to-end sales process from prospecting through deal closure • Build and maintain a healthy pipeline of enterprise and mid-market opportunities • Execute regional go-to-market strategies aligned with company revenue goals • Lead discovery, present product demos, and deliver tailored security and ROI narratives • Build trusted relationships with CISOs, SOC leaders, security analysts, and IT executives • Navigate complex security environments and procurement cycles • Partner with Sales Engineering on technical presentations and POCs • Collaborate with Marketing on regional events, webinars, and targeted campaigns • Provide customer insights and competitive intelligence to Product and Leadership teams • Maintain accurate Salesforce/HubSpot CRM hygiene and forecast updates • Report on regional performance, deal progression, and pipeline health • Help shape Dropzone AI’s go-to-market strategy within the U.S. federal territory

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise sales experience in the SOC cybersecurity space • Experience selling into DoD/Federal CSSP (Cyber Security Service Provider)/CSP (Cybersecurity Service Provider) landscape • Experience working with DISA, DoW (Army/Navy), DHS • Strong understanding of federal acquisition and contracting processes • TS/SCI Clearance a plus • Proven success meeting and exceeding annual quotas • Strong understanding of cybersecurity challenges, SOC workflows, and security tooling (SIEM, SOAR, EDR) • Ability to explain complex AI and automation concepts in clear, outcome-driven terms • Excellent negotiation, communication, and presentation skills • Strategic thinker with disciplined territory planning and pipeline management • Strong relationship builder and trusted advisor to customers • Resilient, coachable, and team-oriented • Early-stage startup mindset; thrive on ambiguity and move with lightspeed execution • Data-driven mindset