Directeur/Directrice du développement commercial mondial – Technologie

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🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DSV - Global Transport and Logistics

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10 000+ employés

Fondée en 1976

🚘 Automobile

🏥 Santé

💼 Conseil

Automotive • Healthcare • Consulting

DSV - Transport et Logistique Globaux est une entreprise mondiale de transit et de logistique offrant des services de transport aérien, maritime, routier et ferroviaire, de logistique contractuelle, d'entreposage et de services à valeur ajoutée pour la chaîne d'approvisionnement. Elle opère un large réseau mondial de bureaux et d'installations logistiques, propose des outils numériques et de connectivité (myDSV, suivi, APIs/EDI) pour la réservation et la visibilité des expéditions, et dessert des secteurs industriels tels que la santé, l'automobile, l'aéronautique et les biens de consommation tout en poursuivant des initiatives durables et innovantes.

Description

• Identifier, gagner et développer des opportunités commerciales en logistique contractuelle dans le secteur des technologies • Établir et entretenir des relations avec les dirigeants des clients internationaux • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial alignées sur les ambitions de croissance de DSV dans le secteur des technologies • Piloter des opportunités commerciales d’envergure, de la prospection à l’attribution du contrat et à la mise en œuvre réussie • Gérer des processus complexes de demandes de prix (RFQ) et d’appels d’offres, en coordonnant des équipes pluridisciplinaires et internationales • Collaborer avec les équipes de gestion des grands comptes, de conception de solutions, des opérations et commerciales afin de créer des solutions logistiques centrées sur les besoins des clients • Contribuer au développement et à la croissance des sous-segments prioritaires du secteur des technologies • Identifier les lacunes de service, les problématiques clients et les opportunités de nouvelles solutions • Piloter la gestion du portefeuille d’opportunités, en veillant à ce que les opportunités soient suivies, hiérarchisées et converties efficacement • Contribuer aux plans de croissance stratégique et soutenir les objectifs de développement commercial à long terme dans les différentes régions • Collaborer étroitement avec les responsables commerciaux régionaux et les équipes technologiques internationales afin de fournir une valeur client homogène

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bachelor ou qualification équivalente en logistique, supply chain ou dans un domaine connexe • Expérience approfondie en logistique contractuelle et en gestion de la supply chain • Expérience confirmée dans un poste senior de développement commercial en contact avec les clients ou de direction commerciale • Expérience auprès de grands clients internationaux, idéalement dans le secteur des technologies • Excellente compréhension des opérations d’entreposage, des solutions de supply chain et des tendances émergentes du secteur • Réussite démontrée dans le pilotage de projets complexes de développement commercial et la conclusion de contrats significatifs • Excellentes aptitudes relationnelles, de négociation et de communication • Capacité à influencer des interlocuteurs de niveau direction dans plusieurs pays et environnements culturels • Solide sens commercial et capacité à transformer les besoins des clients en opportunités d’affaires • Autonomie et aisance dans un environnement international et matriciel • Maîtrise de l’anglais • Disponibilité et capacité à se déplacer à l’international • Les candidats retenus devront se soumettre aux vérifications nécessaires relatives à leur droit de travailler • Certains sites exigent des références professionnelles et une vérification des antécédents couvrant les cinq dernières années

🏖️ Avantages

• Congés payés supplémentaires dès votre arrivée, avec une augmentation en fonction de votre ancienneté • Dispositif de vélo avec participation salariale • Service de soutien et de conseil aux salariés pour préserver leur bien-être physique et mental • Régime de retraite d’entreprise donnant également accès, pour ses adhérents, à une assurance décès et à une couverture en cas de maladie grave • Possibilité de travailler avec des clients internationaux et de contribuer à des initiatives de croissance stratégique • Opportunités d’évolution professionnelle dans différentes fonctions, régions et activités

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