Responsable Channel Sales (France)

🕒 il y a 2 mois

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

DXC Technology

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 2017

🤝 B2B

🏢 Entreprise

🔒 Cybersecurity

B2B • Enterprise • Cybersecurity

DXC Technology est une entreprise mondiale de services informatiques qui offre une large gamme de solutions et services technologiques aux entreprises. DXC se spécialise dans l'accompagnement de ses clients pour transformer leurs processus métiers et leurs systèmes informatiques, en s'appuyant sur les technologies modernes telles que l'informatique en nuage, l'analyse de données et les solutions de cybersécurité. Avec un focus sur les grandes entreprises, DXC Technology stimule l'innovation numérique, garantissant aux organisations de naviguer efficacement dans les complexités du paysage technologique moderne.

Description

• Atteindre et dépasser les objectifs fixés pour votre région et votre portefeuille de partenaires • Développer et gérer un portefeuille solide de partenaires clés générant de la valeur dans les deux sens • Construire et piloter le pipeline issu des partenaires ; s'associer à l'équipe commerciale pour convertir les opportunités qualifiées • Orienter les opportunités vers les partenaires afin de renforcer le succès partagé et l'engagement • Activer et accompagner les partenaires via des formations, des plans GTM conjoints et une exécution constante • Suivre les KPI, les enregistrements de deals et la santé du pipeline dans le CRM/PRM • Promouvoir une approche privilégiant les partenaires, axée sur les résultats, pour alimenter une croissance prévisible

🎯 Exigences

• 4 ans d'expérience en vente indirecte (channel), gestion de partenaires ou ventes SaaS B2B • Expérience de travail avec des VAR et des distributeurs • Antécédents prouvés de construction de pipeline avec des partenaires dans un environnement à forte cadence • Maîtrise de la planification GTM conjointe, de l'enablement des partenaires et de la génération de demande • Avoir un réseau existant de partenaires pertinents est un plus • Maîtrise des outils PRM, HubSpot et du reporting de KPI • Excellentes capacités relationnelles et aisance avec les interlocuteurs exécutifs • Orienté(e) résultats et métriques, avec un historique de réussite dans l'accélération du chiffre d'affaires généré par les partenaires

🏖️ Avantages

• Poste à fort impact dans une entreprise en forte croissance • Rémunération compétitive • Entreprise respectant ses valeurs dans une ambiance ouverte et informelle • Organisation diverse et inclusive, fière d'être un employeur garantissant l'égalité des chances • Flexibilité des horaires de travail