Responsable principal des ventes Solutions, Vie & Santé (80–100%)

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Insurance • Finance • Reinsurance

Swiss Re est une entreprise mondiale de réassurance de premier plan qui propose des solutions de transfert de risque basées sur l'assurance. Avec un engagement envers l'innovation et la stabilité financière, Swiss Re aide ses clients à naviguer dans divers risques, y compris ceux liés à la vie, la santé et les biens. L'entreprise vise à améliorer la durabilité et la résilience des sociétés en offrant des services de réassurance, d'assurance et des services connexes, assurant ainsi la prospérité des entreprises face à l'incertitude.

Description

• Commercialiser les solutions d'automatisation de la souscription et de la gestion des sinistres de Swiss Re pour la région EMEA ainsi que le Royaume‑Uni et l'Irlande, conformément à notre stratégie go-to-market • Piloter le processus commercial : analyser les besoins du client, réaliser des présentations commerciales convaincantes et des démonstrations produit, puis négocier et conclure des contrats aboutissant à la signature d'un accord de licence • Collaborer étroitement avec les marchés clients, les souscripteurs, les équipes sinistres, le marketing et le développement produit afin d'identifier les besoins du marché en matière de solutions et de générer des ventes • Établir et entretenir des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins spécifiques et adapter les propositions commerciales • Atteindre les objectifs financiers individuels liés aux honoraires et à la réassurance • Se tenir informé des tendances du marché et des actions des concurrents pour identifier en amont les opportunités d'affaires • Maintenir une connaissance approfondie des solutions Vie & Santé de Swiss Re et fournir des retours pour la feuille de route produit • Produire des rapports réguliers et des prévisions de vente à la direction, en veillant à ce que toutes les activités commerciales et interactions clients soient enregistrées dans le système CRM

🎯 Exigences

• Plus de 7 ans d'expérience pertinente dans la vente de solutions logicielles au sein du secteur de l'assurance, avec un focus sur les solutions de souscription et de gestion des sinistres • Maîtrise, idéalement courante, du français et de l'anglais • Capacité avérée à générer régulièrement des ventes, à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et à faire preuve d'une forte ambition commerciale • Solide connaissance des aspects techniques et informatiques des solutions logicielles • Expérience et connaissance du secteur Vie & Santé, idéalement couvrant la souscription et les sinistres • Écoute active et empathique, avec une approche orientée résolution de problèmes