Responsable commercial senior

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Supermicro

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1993

🔧 Matériel

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Hardware • Enterprise • SaaS

Supermicro est un fournisseur de premier plan de solutions de calcul haute performance, spécialisé dans les technologies de serveurs et les infrastructures avancées pour les applications d’entreprise. L’entreprise s’engage à valoriser les talents et à développer des technologies de pointe, créant un environnement de travail dynamique où les professionnels qualifiés peuvent s’épanouir. Axée sur l’innovation et l’excellence, Supermicro propose des produits et services de référence dans le secteur de l’informatique.

Description

• Identifier, décrocher et développer des comptes clients entreprise sur des projets et produits liés aux data centers, à l'AI, au HPC, au Storage, à l'Edge et à l'IoT. • Établir des relations stratégiques et de confiance au sein de grands clients complexes. • Définir la stratégie et piloter l'engagement avec les alliances industrielles clés et les partenaires technologiques pour des comptes et partenaires spécifiques. • Maintenir et développer les relations avec les clients existants en identifiant des voies de cross-sell/upsell pour augmenter la part de portefeuille. • Analyser les tendances et signaux de marché pour ouvrir de nouveaux axes commerciaux et élaborer des stratégies sectorielles. • Opérer avec discipline : maintenir un pipeline précis et à jour, faire avancer les opportunités avec des actions suivantes claires et établir des prévisions crédibles. Soutenir les opérations commerciales pour assurer une excellente expérience client et générer du chiffre d'affaires. • Collaborer de manière transversale avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de garantir une expérience client optimale.

🎯 Exigences

• 5–10+ ans en développement commercial auprès d'entreprises ou en développement commercial partenaire, gestion de comptes ou ventes stratégiques pour des infrastructures (serveurs, stockage, AI/HPC, cloud/edge) avec un historique de conquêtes de nouveaux clients et de ventes en design-in. • Capacité avérée à générer du pipeline et à gérer des démarches complexes impliquant de multiples parties prenantes (IT, directions métier, achats, partenaires). • Expérience probante de conduite du développement commercial et des ventes auprès d'entreprises dans la région EMEA, en contact direct avec les clients ou via des partenaires. • Aptitude à traduire des concepts techniques en propositions de valeur sectorielles, reliant les décisions de workload/architecture à des résultats mesurables lors d'échanges avec des dirigeants. • Grande rigueur des processus avec une excellente tenue du pipeline, des communications écrites/orales concises et une forte présence auprès des instances dirigeantes.

🏖️ Avantages

• Déclaration EEO : Supermicro est un employeur garantissant l'égalité des chances et valorise la diversité au sein de ses effectifs.