Responsable des comptes partenaires EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 14 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Echo

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51 - 200 employés

Fondée en 2025

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🔥 Financement dans la dernière année

💰 €35 000 000 Series A en 2025-12

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Echo est une plateforme de sécurité qui renforce les logiciels sur l’ensemble de la supply chain en fournissant des artefacts de base vérifiés et exempts de vulnérabilités (conteneurs, bibliothèques, packages OS, machines virtuelles et images serverless). Elle analyse, corrige et déploie en continu des images et des composants fiables, afin que les équipes d’ingénierie puissent remplacer les artefacts vulnérables par des alternatives sécurisées et interchangeables, et ramener à zéro le nombre de CVE détectées lors des scans clients. Echo propose également des intégrations, des outils de déploiement (charts Helm), ainsi que des fonctionnalités de conformité et de préparation pour les clients du secteur public et les environnements réglementés (FedRAMP, CRA, DORA). La plateforme se positionne comme une solution DevOps-friendly de sécurité de la supply chain logicielle pour les entreprises.

Description

• Identifier, recruter et intégrer des revendeurs, distributeurs, MSP, MSSP et intégrateurs de systèmes régionaux dans la zone EMEA • Élaborer des plans d’affaires communs avec les partenaires clés et développer le pipeline généré et influencé par les partenaires • Former les équipes commerciales et techniques des partenaires afin qu’elles puissent positionner, démontrer et vendre Echo en toute autonomie • Mener des ventes conjointes avec les account executives d’Echo sur les opportunités partenaires, du premier rendez-vous à la signature de la commande • Mettre en place les fondations du programme partenaires, notamment les niveaux de partenariat, l’enregistrement des opportunités, les règles d’engagement, ainsi que les remises et marges • Organiser des événements marketing, ateliers et campagnes communs avec les partenaires et l’équipe marketing d’Echo • Collaborer avec l’équipe Alliances sur les opportunités impliquant des partenaires sur les marketplaces AWS, Azure et Google Cloud • Tenir à jour les informations relatives à l’activité des partenaires et au pipeline dans Salesforce, et communiquer régulièrement des bilans de performance des partenaires • Faire remonter les retours des partenaires et des clients aux équipes Produit, Pricing et à la direction

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience dans la vente indirecte, la gestion de partenaires ou le développement de partenariats dans le domaine des logiciels B2B, idéalement en DevOps, cloud ou cybersécurité • Expérience pratique auprès de revendeurs, distributeurs, MSP ou MSSP et intégrateurs de systèmes régionaux, notamment en matière de chiffre d’affaires généré ou influencé par les partenaires • Capacité à établir des relations de confiance et à accompagner des partenaires dans toute la zone EMEA, avec un réseau de partenaires déjà établi dans la région • Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de communication, avec la capacité d’influencer des interlocuteurs de tous niveaux • Solides aptitudes à la collaboration, avec une expérience de la vente conjointe étroite avec des équipes commerciales directes sur des opportunités • Bonne connaissance des méthodologies de vente enterprise telles que MEDDPICC ou équivalentes • Compréhension de la sécurité de la chaîne logistique logicielle ou de la sécurité des conteneurs • La connaissance des réglementations européennes telles que NIS2, DORA et le Cyber Resilience Act constitue un atout majeur • Excellentes capacités de communication et d’organisation • À l’aise pour construire une activité from scratch dans une start-up à croissance rapide

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