Responsable des partenariats iGaming

🔥 il y a 8 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Sumsub

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501 - 1000 employés

Fondée en 2015

💼 Conseil

⚖️ Juridique

📦 Logistique

💰 €30 000 000 Series B - Sumsub en 2022-12

Consulting • Legal • Logistics

Sumsub est une entreprise technologique axée sur la conformité qui propose des solutions SaaS pour la surveillance des transactions, la conformité des produits ainsi qu’un support opérationnel et avant-vente associé pour les entreprises. La société semble exploiter une plateforme en ligne avec des rôles dans les opérations, le juridique/la conformité et le support technique, et cible d'autres entreprises avec ses services et outils.

Description

• Identifier, qualifier et contractualiser avec de nouveaux partenaires dans l’ensemble de l’écosystème technologique de l’iGaming • Gérer l’intégralité du cycle de vie des partenaires, de la prospection et des conditions commerciales au contrat, à l’intégration, au lancement, au développement et à l’accompagnement stratégique • Collaborer avec l’équipe Solutions Engineering pour déployer des intégrations natives de Sumsub dédiées au KYC, à la lutte contre le blanchiment de capitaux (AML), à la vérification de l’âge, à la prévention de la fraude et aux contrôles liés au jeu responsable • Générer du chiffre d’affaires grâce à des modèles de partenariat fondés sur la recommandation, la revente et l’intégration • Atteindre les objectifs de pipeline et de chiffre d’affaires générés par les partenaires • Accompagner les équipes commerciales et chargées de comptes des partenaires grâce à des formations, des supports, des propositions de valeur communes et des actions de co-selling • Piloter des initiatives marketing conjointes, notamment des webinaires, des études de cas, des contenus co-brandés et des annonces communes • Collaborer avec les responsables du business development iGaming, les responsables Customer Success, ainsi qu’avec les équipes marketing et opérations à l’échelle mondiale • Représenter Sumsub lors d’événements iGaming, notamment ICE, SiGMA, iGB Live et SBC Summit • Organiser des rendez-vous lors des événements, développer son réseau et rechercher des opportunités d’intervention • Apporter une vision du marché sur les évolutions réglementaires, les exigences des partenaires et l’activité des concurrents • Tenir à jour les données partenaires et le pipeline dans le CRM, et rendre compte de la performance des partenaires • Être rattaché(e) au/à la VP Sales et travailler en étroite collaboration avec le/la Global Head of iGaming

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience en partenariats, business development ou vente dans l’iGaming, le B2B SaaS, la RegTech ou les paiements • Une expérience directe auprès de fournisseurs de plateformes iGaming, de systèmes PAM ou de fournisseurs B2B destinés aux opérateurs constitue un atout majeur • Disposer d’un réseau établi dans l’écosystème B2B de l’iGaming • Bonne compréhension des opérateurs iGaming, des licences, des marchés réglementés et des exigences de conformité, notamment en matière de KYC/AML, de vérification de l’âge, de source des fonds et de jeu responsable • Expérience avérée dans la conclusion de partenariats et la génération de chiffre d’affaires via des canaux de recommandation ou de revente • Être à l’aise avec la prospection à froid et la création de relations à partir de zéro • Capacité à échanger sur les intégrations avec des interlocuteurs techniques • Connaissance des API et des SDK ; aucune compétence en développement n’est requise • Excellentes compétences en communication et en négociation • Méthode de travail structurée et autonome • Disponibilité pour se déplacer lors d’événements professionnels et de rendez-vous partenaires, environ deux déplacements par trimestre • Une localisation à Londres, Riga ou La Valette serait un plus

🏖️ Avantages

• Culture remote-first fondée sur la confiance, sans jours de présence obligatoires au bureau ni outil de suivi de présence • Horaires de travail flexibles, sans emploi du temps fixe de 9 h à 17 h • Congé offert le jour de l’anniversaire • 10 jours de congés personnels par an • 7 jours d’arrêt maladie sans justificatif • Jours de congé supplémentaires entre Noël et le Nouvel An • Primes financières à l’occasion d’un mariage ou de l’arrivée d’un enfant • Opportunités de formation et plans de développement personnel • Participation aux événements spécifiques au poste • Voyages d’équipe entièrement pris en charge plusieurs fois par an • Outils et matériel nécessaires à l’exercice du poste • Bureaux ou espaces de coworking disponibles dans certaines localisations • Environnement de travail inclusif et garantissant l’égalité des chances