Responsable des partenariats commerciaux – EMEA

🕒 il y a 1 jour

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Yuno

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11 - 50 employés

💳 Fintech

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

Fintech • Enterprise • SaaS

Yuno fournit des solutions d’orchestration des paiements et d’infrastructure à l’échelle mondiale. Sa technologie permet aux entreprises d’intégrer plus de 300 moyens de paiement, d’augmenter les taux d’acceptation et de faire évoluer leurs opérations de paiement sans friction dans plusieurs régions. Yuno se concentre sur la simplification du parcours de paiement grâce à des fonctionnalités telles que le smart routing, des insights unifiés sur les paiements, l’auto-reconciliation et des options de checkout personnalisées. L’entreprise met l’accent sur la sécurité et la gestion de la fraude, afin de garantir des transactions sûres. Yuno facilite les versements internationaux (global payouts) et la gestion des abonnements, ce qui en fait un partenaire de choix pour les entreprises souhaitant optimiser leurs systèmes de paiement et accroître leurs revenus.

Description

• Piloter de bout en bout les relations avec un portefeuille défini de partenaires européens et être leur principal interlocuteur commercial. • Élaborer et tenir à jour des plans de compte communs avec chaque partenaire stratégique, incluant des listes de cibles partagées, des opportunités identifiées nominativement et une cadence convenue. • Suivre la santé du portefeuille à travers les volumes en temps réel, le pipeline généré, le chiffre d’affaires issu du partage de revenus et les opportunités en cours. • Générer des leads qualifiés grâce aux réseaux de partenaires, conformément à un objectif trimestriel. • Animer des sessions communes de suivi du pipeline avec les équipes commerciales des partenaires. • Mettre en place des processus de recommandation et de co-selling, y compris des mécanismes d’incentive partagés et l’orientation des leads. • Concevoir et déployer des campagnes go-to-market communes, du co-marketing, des événements communs et des initiatives account-based. • Collaborer avec les équipes commerciales de Yuno pour convertir les leads issus des partenaires jusqu’à la conclusion des ventes. • Identifier et développer les opportunités permettant à des banques acquéreuses, des wallets et des fintechs de devenir clientes de Yuno. • Piloter le cycle commercial, de la qualification à la signature, avec l’appui des équipes commerciales pour les opérations complexes. • Négocier les accords de partenariat, les modèles de partage de revenus et les conditions commerciales avec les équipes Juridique et Finance. • Développer les partenariats existants sur de nouveaux marchés, produits et secteurs d’activité. • Faire remonter les besoins commerciaux et les exigences du marché aux équipes Produit. • Fournir des analyses sur la dynamique concurrentielle, les capacités des partenaires et les tendances européennes dans le domaine des paiements. • Représenter Yuno lors d’événements sectoriels et transformer cette présence en pipeline commercial. • Animer les QBR et les sessions de planification communes, axées sur le pipeline et les engagements de chiffre d’affaires.

🎯 Exigences

• Poste en télétravail en Europe. • Au moins 5 ans d’expérience confirmée dans les partenariats, le business development ou un poste commercial senior dans les secteurs des paiements, de la fintech ou des services financiers. • Expérience concrète du pilotage et de l’atteinte d’objectifs commerciaux dans un contexte de partenariats ou de business development : pipeline généré, contrats conclus ou revenus issus du partage de revenus. Les résultats chiffrés sont attendus. • Expérience de la vente auprès de prestataires de services de paiement ou de banques, et pas uniquement par leur intermédiaire. • Expérience démontrée dans la gestion autonome de relations avec des partenaires stratégiques tels que des acquéreurs, des processeurs de paiement, des APM, des banques ou des fournisseurs de solutions de lutte contre la fraude, y compris dans la négociation commerciale avec des interlocuteurs seniors et de niveau C-level. • Solide expérience du marché européen des paiements, avec une bonne connaissance de l’écosystème local de l’acquisition et des standards du secteur. • Excellente compréhension de la chaîne de valeur des paiements, notamment de l’acquisition, de l’émission, des réseaux de cartes et des moyens de paiement alternatifs. • Capacité à travailler en toute autonomie dans un environnement ambigu : identifier les opportunités, structurer l’approche et les convertir en contrats signés avec un minimum de supervision. • Excellentes compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes, y compris avec des interlocuteurs de niveau exécutif. • Capacité à gérer simultanément plusieurs relations stratégiques dans un environnement dynamique. • Esprit analytique et maîtrise de la définition, du suivi et du reporting des KPI de partenariats. • Aisance dans le travail transverse avec les équipes Produit, Juridique et Commerciale.

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive. • Télétravail – Travaillez depuis où vous le souhaitez ! • Prime d’aménagement du télétravail – Une allocation versée une seule fois pour vous aider à aménager votre espace de travail idéal à domicile. • Équipement de travail. • Stock-options. • Couverture santé où que vous soyez. • Jours de congé flexibles.