Senior Strategic Partnership Manager – Sales/SaaS

🕒 il y a 7 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Emburse

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

✈️ Tourisme

💰 Private Equity Round en 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse est une entreprise qui fournit des solutions innovantes pour la gestion des voyages et des dépenses. Elle se concentre sur l'offre aux entreprises de technologies avant-gardistes pour gérer et rationaliser leurs processus de gestion des dépenses et des voyages de manière efficace. La gamme diversifiée de solutions logicielles d'Emburse inclut la gestion des voyages, l'automatisation des factures et des paiements, ainsi que l'analyse des données. Reconnue pour ses applications conviviales et personnalisables sur mobile, Emburse vise à aider les entreprises à optimiser leurs processus financiers et à améliorer la prise de décision basée sur les données. L'engagement de l'entreprise envers la sécurité et les exigences de traitement des données garantit que les informations des utilisateurs restent protégées. Avec une reconnaissance dans l'industrie pour sa technologie avancée, Emburse permet aux équipes financières de conduire leurs organisations à travers des progrès basés sur les données.

Description

• Own and grow strategic HCM partnerships, focusing on UKG, Dayforce, and adjacent HCM providers • Identify, prospect, qualify, and develop new partnership opportunities • Build business cases and present partnership proposals • Develop and execute joint go-to-market plans, including reseller and co-selling motions, referral programs, integrated campaigns, events, and partner enablement • Work with Sales to create partner-sourced and partner-influenced pipeline, support joint account planning, and advance opportunities through the sales cycle • Build relationships with partner sales, alliances, product, marketing, and executive stakeholders • Negotiate partnership terms and manage agreements • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Finance, and Legal to launch joint offerings and ensure operational alignment • Track partnership performance, including pipeline, bookings, revenue, referrals, engagement, and return on investment • Monitor HCM market trends, competitive activity, and partner priorities to refine strategy and identify growth opportunities

🎯 Exigences

• 5+ years of demonstrated success in strategic alliances, partner management, channel sales, or enterprise business development within the B2B SaaS industry • Ability to travel; 30% travel required • Direct experience working for, with, or alongside UKG and/or Dayforce is strongly preferred • Consistent history of delivering against revenue targets, driving qualified pipeline, and scaling successful co-sell or reseller programs • Strong proficiency in value-based selling, territory planning, pipeline qualification, contract negotiation, and executive-level pitching • Ability to motivate and collaborate with internal direct sales reps and partner sales forces to co-sell and advance opportunities through the funnel • Ability to translate complex software workflows, APIs, and product capabilities into clear, compelling joint value propositions • Solid analytical capabilities to evaluate partnership health and track metrics in CRM/PRM systems such as Salesforce and Crossbeam • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or a related field, or equivalent practical experience • No sponsorship available now or in the future

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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