Senior Sales Director – Enterprise

🕒 il y a 24 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ENERGY TRANSPORTATION GROUP

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201 - 500 employés

Fondée en 2007

📦 Logistique

🚗 Transport

🤝 B2B

Logistics • Transport • B2B

ENERGY TRANSPORTATION GROUP est un fournisseur de services de transport et de logistique tierce partie basé sur des actifs, fondé en 2007, qui exploite un parc modernisé et un réseau de courtage à travers l'Amérique du Nord. Il propose des services de transport frigorifique (frais et surgelés), de dry-van, et de fret express à travers des divisions telles que ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA et ENERGY LOGISTICS, desservant les expéditeurs avec des cargaisons sensibles au temps et générales. L'entreprise se concentre sur des livraisons fiables et ponctuelles, des partenariats avec des transporteurs, et un service axé sur le talent pour les clients professionnels.

Description

• Identify and qualify net-new enterprise prospects through outbound prospecting, marketing leads, partner referrals and executive networks • Identify and understand organizational priorities, strategic initiatives and buying timelines • Develop tailored, value-based proposals aligned with enterprise customers’ specific business needs • Lead multi-threaded negotiations involving pricing, legal, operations, finance and executive stakeholders • Partner with Operations and support teams to ensure smooth, high-quality customer onboarding through revenue recognition • Conduct structured post-sale reviews to assess customer experience, identify growth opportunities and ensure value realization • Identify upsell and cross-sell opportunities by understanding customers’ evolving needs and organizational footprint • Maintain strong executive relationships and serve as a trusted strategic advisor • Achieve enterprise new-logo revenue and gross-margin contribution goals • Maintain enterprise pipeline quality, coverage, conversion, forecast accuracy and CRM discipline • Support successful customer launches, early-stage retention, expansion revenue and executive customer relationships

🎯 Exigences

• 7+ years of truckload brokerage experience • Consistent record of building enterprise pipelines and closing multi-million-dollar revenue opportunities • Ability to manage long, complex sales cycles involving executive, operational, procurement, finance and legal stakeholders • Executive presence and confidence to challenge, advise and negotiate with C-suite and VP-level buyers • Strong commercial judgment, including understanding how pricing, service commitments and operational feasibility affect profitability • Clear, persuasive written, verbal and presentation skills • Strong CRM, forecasting and sales-process discipline • High degree of ownership, resilience and follow-through

🏖️ Avantages

• Competitive base salary and performance-based incentive structure • Comprehensive health, dental and vision benefits • Remote role with significant autonomy and direct access to senior leadership • Visible opportunity to help shape ENERGY’s enterprise growth strategy • Experienced Operations, Pricing and Finance partners • Professional development and career-growth opportunities in a growing organization