Sales Director – DACH

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 20 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 14%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 21 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 52 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Energy Exemplar

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501 - 1000 employés

Fondée en 1999

⚡ Énergie

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2017-10

Energy • SaaS

Energy Exemplar est un leader mondial de la simulation et de l’analytics des marchés de l’énergie. L’entreprise propose PLEXOS, une plateforme cloud-native qui permet aux organisations de modéliser et de simuler des scénarios de marché énergétique, en optimisant conjointement les ressources de différentes matières premières, telles que l’électricité, le gaz, l’hydrogène et l’eau. Energy Exemplar fournit des outils avancés pour la planification et les prévisions à long terme, ainsi que pour la prise de décision dans le secteur de l’énergie. Ses solutions s’adressent notamment aux acteurs des services financiers et aux autres parties prenantes du marché de l’énergie. Elles renforcent la capacité à anticiper et à gérer les évolutions des marchés de l’énergie de manière intégrée et efficace, tout en proposant des jeux de données complets et des programmes de formation de niveau international pour les professionnels de l’énergie du monde entier.

Description

• Own new-logo acquisition across DACH and achieve or exceed individual sales targets • Generate opportunities through outbound prospecting, executive outreach, networking, referrals and industry events • Develop and execute territory strategy, prioritizing accounts, market segments and buying centers • Engage prospective customers, uncover unmet needs and create demand • Lead enterprise deals from discovery and qualification through proposals, technical evaluations, negotiations and contract signature • Connect Energy Exemplar’s capabilities to customer priorities, quantify commercial impact and build business cases • Build relationships with senior decision-makers, internal champions, commercial teams, technical teams and procurement • Maintain deal momentum, establish next steps, navigate buying processes, objections and competitive pressure • Coordinate Solutions and technical specialists for demonstrations, trials and proof-of-value engagements • Maintain CRM records, opportunity plans, structured qualification and accurate forecasts • Travel regularly across DACH to build relationships, develop opportunities and close business • Report to the Regional Sales Director

🎯 Exigences

• Proven enterprise software sales hunter with a strong record of winning new logos and achieving or exceeding individual revenue targets • Demonstrated ability to build a pipeline through proactive prospecting and convert opportunities into closed business • Experience selling complex software, modelling, analytics or data solutions, ideally into the energy sector • Experience developing business across DACH • Success leading complex enterprise sales cycles involving executive stakeholders, technical evaluations, procurement and commercial negotiations • Strong understanding of the DACH energy landscape, ideally with experience selling to utilities, power producers, traders, renewable developers or network operators • Confidence engaging senior leaders about business priorities and investment • Strong consultative selling skills and ability to translate technical capabilities into measurable commercial value • Experience using a structured sales methodology, including qualification, account planning, pipeline management and forecasting • Resilience, curiosity, competitive drive, sound judgement and consistent follow-through • Initiative to operate autonomously and bring cross-functional colleagues together • Professional fluency in German and English • Willingness to travel regularly across Germany, Austria and Switzerland • Bachelor’s degree in Business, Economics, Engineering or a related discipline, or equivalent relevant professional experience

🏖️ Avantages

• Flexible work arrangement: work from home, in the office, or on the move • Work-life balance support • Equal opportunity and inclusive work environment • Recruitment process accommodations

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