Sales Director

🕒 il y a 26 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €100 000 - €115 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

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11 - 50 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

💰 €12 500 000 Series B en 2022-05

Consulting • Healthcare • Logistics

HowGood est une entreprise de recherche indépendante et une plateforme de données SaaS spécialisée dans la durabilité des produits alimentaires. Avec la plus grande base de données mondiale comprenant plus de 90 000 facteurs d'émissions à la ferme, HowGood assiste les marques, distributeurs, fournisseurs et restaurants leaders dans la mesure, la gestion et la communication de leurs impacts environnementaux et sociaux. L'entreprise propose des solutions pour la comptabilité carbone, l'analyse du cycle de vie des produits et les déclarations de durabilité, aidant ainsi ses clients à automatiser leurs processus pour atteindre leurs objectifs de neutralité carbone. En fournissant des outils pour un reporting complet des émissions de GES et le développement de produits, HowGood permet aux clients de l'industrie alimentaire d'améliorer leurs stratégies de durabilité et de répondre aux exigences réglementaires.

Description

• Define and execute the European go-to-market plan, including target accounts, segment prioritization, and territory planning across CPG, retail, ingredient supplier, and food service sectors • Research, prospect, and generate high-quality enterprise opportunities • Maintain accurate pipeline data and forecasts in the CRM • Run executive-level presentations and consultative discussions demonstrating Latis value through sales lift, carbon emission reduction, and progress toward ESG goals • Close $100k+ SaaS agreements against an annual quota • Partner with Marketing, Customer Success, Product, and Research on messaging, onboarding handoffs, and account expansion • Track European market trends and regulatory developments such as CSRD • Relay client feedback to inform the product roadmap • Represent HowGood at industry events, conferences, and client meetings across Europe • Lead the growth of Latis, HowGood's sustainability intelligence platform, across Europe

🎯 Exigences

• At least 7 years in B2B SaaS sales • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota • Experience closing $100k+ enterprise deals • Recent experience selling to CPG, retail, ingredient supplier, or food service clients in Europe • Strong understanding of or professional background in agriculture, sustainability, Scope 3 reporting/carbon accounting, supply systems, biodiversity, or ESG goals • Experience building territory plans and forecasting accurately • Experience navigating complex, multi-stakeholder enterprise procurement processes • Exceptional written and verbal communication skills in English • Comfort working in a lean, mission-driven, remote team across time zones

🏖️ Avantages

• Variable commission • Car allowance inclusive of salary • Opportunity to drive measurable environmental impact at a company with a clear mission

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