Strategic Account Director

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Enterpret

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11 - 50 employés

🤝 B2B

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

💰 €4 300 000 Seed Round en 2022-03

B2B • Artificial Intelligence • SaaS

Enterpret est une entreprise dédiée à transformer les retours d'expérience clients en informations exploitables afin de stimuler la croissance des produits et la satisfaction client. Elle propose une plateforme qui unifie les commentaires non structurés des clients et construit des modèles d'IA pour fournir des insights précis et détaillés. Grâce à une approche exhaustive de l'intelligence client, Enterpret aide les entreprises à centraliser les retours d'expérience, à faire émerger des insights pertinents et à intégrer des données provenant de plusieurs sources, permettant ainsi aux entreprises de prioriser les besoins des clients et d'encourager l'innovation produit. Elle compte parmi ses clients notables des entreprises comme Canva, Notion et Apollo, en les aidant à améliorer l'expérience client et la stratégie produit grâce à des insights en temps réel et à l'intégration des données.

Description

• Own a named list of strategic accounts and develop account points of view • Land net-new flagship logos and expand them across business units • Run six- to twelve-month enterprise sales cycles with 10+ stakeholders • Manage security review, procurement, legal, MSA, and DPA negotiations • Build quantified business cases for Customer Intelligence Infrastructure • Design POCs and trials with agreed success criteria • Earn and maintain C-Suite and SVP executive sponsorship • Apply MEDDPICC for rigorous qualification • Forecast in Salesforce with clear risk calls • Bring account and market context to Product for roadmap and positioning • Report directly to the Head of Revenue • Collaborate with Marketing, Product, Customer Success, Solutions Engineering, and founders

🎯 Exigences

• 10+ years in enterprise software sales • At least 3 years selling into Fortune 500 or Global 2000 companies at ACVs above $200K • Record of landing net-new flagship logos, including ability to provide names, deal sizes, and access strategy • Experience with strategic deals involving multi-business-unit expansion, undeveloped budgets, competing priorities, and changing champions • Fluency in AI, analytics, or data platforms sufficient for technical conversations and appropriate Pre-Sales engagement • Experience with value-based selling and quantified business cases • Executive presence in writing and live conversations • Tolerance for an early-stage company and ability to build missing processes • Proficiency with Salesforce (SFDC), Gong, and Outreach • Willingness to travel 30%, more when deals require it

🏖️ Avantages

• 30% travel, more when a deal calls for it • Equal opportunity employment • Honest, actionable feedback • Learning and development through an ownership-oriented environment