Enterprise Account Director – Revenue Management Services

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $150 000 - $170 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Model N

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501 - 1000 employés

Fondée en 2000

🏥 Santé

🏭 Fabrication

💼 Conseil

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Model N est un fournisseur de premier plan de solutions d'optimisation des revenus et de conformité pour les industries pharmaceutique, des dispositifs médicaux, de la haute technologie, de la fabrication et des semi-conducteurs dans plus de 120 pays. L'entreprise propose une réinvention numérique grâce à des solutions spécifiques à chaque secteur, permettant aux clients de maximiser leurs revenus en transformant les processus de vente, de marketing, de distribution, de finance et juridiques. Les produits de Model N incluent des plateformes pour la gestion des processus des fournisseurs et des payeurs, la tarification globale et les données de canaux, ainsi que des services cloud intelligents pour assurer la conformité et l'excellence opérationnelle. Leurs services permettent aux entreprises de rationaliser leurs opérations, de croître stratégiquement et de réduire les risques pour encourager la croissance et l'innovation. Parmi leurs principaux clients figurent Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD, et d'autres, qui utilisent la technologie de Model N pour optimiser et automatiser les processus de revenus tout en respectant les normes réglementaires mondiales.

Description

• Own the full sales cycle and acquire net-new customers within the assigned territory • Develop and execute territory and account plans focused on new-logo growth • Identify, target, and engage high-growth down-market prospects through outbound prospecting, networking, and marketing collaboration • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities to exceed quota • Lead consultative sales engagements from initial interest through win • Position Model N Revenue Management Services to address pharmaceutical manufacturers’ business challenges • Manage all stages of the sales process within SFDC • Use Claude, Letter AI, and SalesLoft to enhance prospecting, value messaging, sales cycle management, and forecasting • Establish a strong presence and build brand awareness in the down-market segment • Tailor go-to-market strategies and messaging using industry insights • Partner with marketing, BDRs, and leadership on demand-generation initiatives • Collaborate with solutions, delivery, and product teams to align offerings with customer needs • Ensure a smooth transition from sales to delivery teams post-sale • Provide market feedback to influence product and service enhancements

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in B2B sales, emphasizing new-logo / net-new business development • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in a hunter role • Experience selling managed services, business services, and complex enterprise software solutions • Demonstrated success building pipeline through cold outreach and proactive prospecting • Strong communication, negotiation, and closing skills • Proficiency with Salesforce.com, Teams, Microsoft 360 Suite, and industry-standard selling tools • Demonstrated experience using generative AI tools such as ChatGPT, Copilot, Claude, or Gemini to improve productivity, decision-making, or problem solving • Preferred: experience targeting down-market / mid-market segments • Preferred: familiarity with outsourced services, managed services, or consulting environments

🏖️ Avantages

• Unlimited PTO for salaried employees • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Volunteer Time Off (VTO) • Life and pet insurance • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development