Senior Manager, Sales – Mid-Market & Enterprise

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Enterprise Ireland est l’agence publique chargée du développement et de la croissance des entreprises irlandaises sur les marchés internationaux. Grâce à son réseau international, elle aide les entreprises irlandaises à se lancer, à se développer, à innover et à accroître leurs ventes à l’export. L’agence œuvre en faveur de l’emploi, du développement régional et d’une croissance économique durable.

Description

• Lead, coach, and develop a team of Account Executives selling mid-market and enterprise new business across the UK • Join key customer meetings, navigate complex stakeholder environments, and help Account Executives close deals • Build and run an outbound motion alongside signal-based pipeline generation • Run MEDDICC across deal reviews, forecasting, and CRM discipline • Use sales metrics to diagnose gaps and coach each Account Executive to success • Hire strong talent and onboard new Account Executives to productivity • Partner with EMEA cross-functional leaders to execute the sales strategy and hit regional ARR goals • Represent Greenhouse in-market through community networking and reputation building across the UK • Partner with Customer Success to support long-term success post-close • Share market feedback and customer insight with product and leadership • Handle additional projects and responsibilities as business needs require

🎯 Exigences

• 8+ years in B2B SaaS sales • At least 4 years managing a team of Account Executives • Proven track record of hitting team revenue targets in a mid-market or enterprise environment • Strong deal-coaching skills • Experience building and running an outbound, new-business motion • Expertise in a value-based selling methodology such as Challenger, Command of the Message or similar • Experience running MEDDICC or an equivalent rigorous deal-qualification framework • Experience hiring and developing Account Executives • Based in the UK, within commutable distance of London • Comfortable travelling to customer meetings and regional events • Applicants must be legally eligible to work in the United Kingdom as of the start date • Familiarity with HR tech or the TA/people space is a plus

🏖️ Avantages

• Remote-first company • Shared office spaces in New York City and Ireland • Optional co-working spaces • Performance review program with actionable feedback • Bonus structure that rewards great performance • Employee resource groups • Award-winning culture recognized as Fortune’s Best Places to Work and Inc.’s Best Workplaces • Equal opportunity employer • Reasonable accommodation during the application process

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