Commercial Territory Manager

🕒 il y a 22 jours

🦀 Maryland, Massachusetts – Distant

🦀 Maryland – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $57 500 - $75 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenable

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de l'exposition. Sa plateforme Tenable One offre une visibilité complète sur la surface d'attaque d'une organisation, aidant ainsi les entreprises à anticiper et prévenir les cyberattaques potentielles en communiquant et gérant efficacement les risques cyber. Les solutions de Tenable incluent la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la sécurité OT/IoT et la gestion de l'exposition des identités. L'entreprise est reconnue pour son excellence dans la gestion des vulnérabilités, offrant des solutions leaders qui intègrent divers aspects de la sécurité tels que la conformité Active Directory, l'assurance cyber et les environnements de confiance zéro. Tenable est un partenaire de confiance pour plus de 44 000 clients dans le monde, fournissant des analyses et informations avancées via Tenable Research, faisant d'elle un leader dans la gestion moderne de la surface d'attaque à travers les infrastructures IT et OT.

Description

• Develop and execute sales strategies within the assigned geographical territory • Analyze market data to identify high-potential prospects • Identify and pursue new business through targeted research and outbound cold calling • Understand clients' cybersecurity challenges and position Tenable solutions effectively • Provide technical information about product offerings • Deliver Webex presentations and product demonstrations • Prepare accurate, competitive quotes aligned with client requirements • Maintain monthly and quarterly sales forecasts • Assess competitor information and market trends • Present quarterly territory reviews and develop plans for the following quarter • Stay current on product developments and industry trends through ongoing education • Drive closure of new business deals • Provide monthly and quarterly sales activity forecasts • Meet annual revenue responsibilities • Prepare detailed sales activity and results reports for the Sales Director • Perform additional duties as directed by management

🎯 Exigences

• Minimum of 2 years in technology sales • Proven track record of meeting and exceeding revenue targets • Previous experience selling services supporting technology or software products is highly desirable • Proficiency in prospecting, territory management, and closing deals • Ability to accurately forecast sales activity monthly and quarterly • Exceptional verbal and written communication skills • Strong presentation abilities • Ability to convey complex technical concepts to diverse audiences • Keen attention to detail and ability to prioritize tasks and meet deadlines • Strong organizational skills for managing multiple accounts and opportunities • Solid understanding of cybersecurity principles • Proficiency with CRM systems such as Salesforce and NetSuite • Proficiency with Microsoft Office products • Proven client base management and relationship-building ability • Customer focus, professionalism, and strong sales motivation • Highly motivated and assertive, with a strong drive to close deals and achieve results • Comfortable making quick decisions and taking calculated risks

🏖️ Avantages

• 50/50 commission plan with 50% base salary and 50% commission • On-target earnings of $115,000 to $150,000 annually • Equal Employment Opportunity • Reasonable accommodation during the application or recruiting process

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