Responsable grands comptes partenaires senior

🔥 il y a 13 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €91 500 - €122 166 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenable

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de l'exposition. Sa plateforme Tenable One offre une visibilité complète sur la surface d'attaque d'une organisation, aidant ainsi les entreprises à anticiper et prévenir les cyberattaques potentielles en communiquant et gérant efficacement les risques cyber. Les solutions de Tenable incluent la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la sécurité OT/IoT et la gestion de l'exposition des identités. L'entreprise est reconnue pour son excellence dans la gestion des vulnérabilités, offrant des solutions leaders qui intègrent divers aspects de la sécurité tels que la conformité Active Directory, l'assurance cyber et les environnements de confiance zéro. Tenable est un partenaire de confiance pour plus de 44 000 clients dans le monde, fournissant des analyses et informations avancées via Tenable Research, faisant d'elle un leader dans la gestion moderne de la surface d'attaque à travers les infrastructures IT et OT.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance complets avec des revendeurs de solutions de sécurité, des intégrateurs de systèmes et des distributeurs de premier plan • Générer des enregistrements d’opportunités par les partenaires et développer le chiffre d’affaires afin de dépasser les objectifs commerciaux régionaux • Développer des relations solides et multi-niveaux au sein des entreprises partenaires • Collaborer avec les équipes commerciales directes, marketing et techniques pour assurer l’alignement et mener des ventes conjointes • Promouvoir Tenable One, une plateforme de gestion de l’exposition pilotée par l’IA • Coordonner des formations ciblées, des revues d’activité trimestrielles et des campagnes conjointes

🎯 Exigences

• Esprit positif et proactif, avec une forte volonté de faire avancer les projets • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente indirecte chez un éditeur ou fournisseur du secteur de la cybersécurité • Expérience avérée dans le développement de partenaires stratégiques de premier plan en France, avec un dépassement régulier des objectifs commerciaux • Excellente connaissance de l’écosystème local de la distribution en cybersécurité • Réseau établi de relations avec des interlocuteurs partenaires de niveau direction générale • Excellentes compétences en présentation, négociation et planification commerciale fondée sur les données • Disponibilité pour se déplacer au moins 3 jours par semaine dans la région

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en complément du salaire fixe (commission pour les fonctions commerciales) • Avantages compétitifs en matière de bien-être et de protection financière • Engagement en faveur de l’égalité des chances dans l’emploi • Aménagements raisonnables pendant le processus de candidature ou de recrutement