Senior Channel Account Manager

🕒 il y a 7 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenable

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de l'exposition. Sa plateforme Tenable One offre une visibilité complète sur la surface d'attaque d'une organisation, aidant ainsi les entreprises à anticiper et prévenir les cyberattaques potentielles en communiquant et gérant efficacement les risques cyber. Les solutions de Tenable incluent la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la sécurité OT/IoT et la gestion de l'exposition des identités. L'entreprise est reconnue pour son excellence dans la gestion des vulnérabilités, offrant des solutions leaders qui intègrent divers aspects de la sécurité tels que la conformité Active Directory, l'assurance cyber et les environnements de confiance zéro. Tenable est un partenaire de confiance pour plus de 44 000 clients dans le monde, fournissant des analyses et informations avancées via Tenable Research, faisant d'elle un leader dans la gestion moderne de la surface d'attaque à travers les infrastructures IT et OT.

Description

• Develop and execute comprehensive growth plans with top-tier security resellers, system integrators, and distributors • Drive partner-sourced deal registrations and revenue expansion to exceed regional sales quotas • Cultivate strong, multi-level relationships within strategic partners • Collaborate with direct sales, marketing, and technical teams on alignment and joint selling • Champion Tenable One, Tenable’s AI-driven Exposure Management platform • Orchestrate targeted training, quarterly business reviews, and joint campaigns • Meet partners, drive activities, and conduct business reviews throughout Germany, Austria, and Switzerland

🎯 Exigences

• Positive, proactive mindset and drive to make things happen • 5+ years in vendor channel sales within the cybersecurity industry • History of scaling top-tier, strategic partners in Germany, Austria and Switzerland with consistent quota overachievement • Deep understanding of the local cybersecurity channel landscape and established executive-level partner relationships • Exceptional presentation, negotiation, and data-driven business planning skills • Willingness to travel at least 3 days per week within the region • Minimum of 12+ years of experience managing channel partners in relation to technology sales • Experience working with one- and two-tier channel models • Experience working with both national and regional channel partners • Proven track record of success in managing and growing channel partner relationships • Strong understanding of channel sales models, partner ecosystems and indirect sales strategies • Excellent communication, presentation and negotiation skills • Experience and comfort level working with C-level executives • Domestic travel is a requirement of this position

🏖️ Avantages

• Strong compensation packages • Comprehensive benefits