Key Account Manager

🕒 il y a 7 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Essity

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10 000+ employés

Fondée en 1849

🏥 Santé

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

💰 Post-IPO Debt en 2022-09

Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing

Essity est une entreprise mondiale leader dans le domaine de l'hygiène et de la santé, dédiée à l'amélioration du bien-être grâce à des produits innovants et durables. Avec un portefeuille diversifié, Essity propose des solutions pour les biens de consommation, les besoins de santé et médicaux, ainsi que pour l'hygiène professionnelle. La mission de l'entreprise est de façonner un avenir plus sain en promouvant l'hygiène, la santé et la durabilité à travers ses opérations et ses produits. Essity s'engage pour la diversité, l'équité et l'inclusion, tout en minimisant son impact environnemental par des pratiques d'approvisionnement responsable et de réduction des déchets.

Description

• Own key distributor relationships across the UK & ROI • Develop and execute strategic account plans driving sales, profitability and market share across the TENA portfolio • Build senior-level relationships within the distributor network • Lead Joint Business Planning with key distributors • Identify and convert new business, product conversion and account development opportunities • Increase penetration and adoption of the TENA portfolio across community and long-term care settings • Collaborate with the Business Development Manager and Long-Term Care Key Account Manager • Negotiate commercial agreements that deliver sustainable growth while protecting profitability • Demonstrate the benefits of the TENA portfolio using an evidence-based, consultative and value-focused approach • Identify opportunities to improve patient and resident outcomes while delivering commercial value • Provide customer intelligence, competitor insight and market trends to inform UK & ROI commercial strategy • Ensure national and regional initiatives are implemented through key distributor accounts • Collaborate with Clinical, Marketing, Customer Excellence and Supply Chain colleagues • Represent TENA and Essity’s purpose, values and commitment to improving quality of life

🎯 Exigences

• Strong key account management and strategic account planning experience • Track record of delivering sales, profitability and account growth • Experience managing distributor or indirect customer relationships • Ability to build credible, senior-level relationships with customers and commercial partners • Strong commercial awareness and confidence negotiating commercial agreements • Experience of Joint Business Planning and developing mutually beneficial customer strategies • Consultative approach to selling, focused on delivering value and developing long-term partnerships • Ability to identify and convert new business and account development opportunities • Strong analytical skills with ability to translate customer and market insight into action • Excellent communication, influencing and stakeholder management skills • Collaborative approach and ability to work effectively across different functions • Ability and willingness to travel regularly throughout the UK & ROI

🏖️ Avantages

• Collaborative and open atmosphere • Opportunities to grow • Challenging work to achieve business results • Purpose-driven work focused on improving well-being and positive change for society and the environment

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