Director of Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 13 jours

⛰️ Colorado – Distant

⛰️ Colorado – Remote

💵 $125 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Exa (prev. Metaphor)

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1 - 10 employés

🤖 Intelligence artificielle

🔌 API

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • API • SaaS

Exa est un moteur de recherche IA et une plateforme d'exploration web axée sur les développeurs, offrant des API de recherche rapides et configurables, un robot collecteur de sites web, et des points d'accès de recherche approfondie (y compris des Websets à haute capacité de calcul) pour alimenter des workflows augmentés par la récupération et l'ancrage. Elle propose des fonctionnalités d'entreprise telles que la conformité SOC 2 Type II, des options sans rétention de données, SSO, et des limites de taux élevées. Elle est utilisée par des entreprises pour intégrer des données web actualisées dans les agents IA, les outils de recherche, les applications de productivité et les analyses. Exa met l'accent sur la contrôlabilité, les résultats de haute qualité pour les applications d'IA, et des API clés en main pour les modèles d'ancrage et la création de fonctionnalités basées sur la recherche.

Description

• Lead, coach and develop a high-performing US sales team • Establish a sales operating rhythm covering 1:1s, pipeline management, forecasting, account planning and performance development • Provide direction, prioritisation and support, remove obstacles and develop team capability • Own day-to-day US sales execution and performance • Develop account plans and identify new business and growth opportunities across key accounts • Build trusted relationships with senior customer stakeholders and support complex, strategic and high-value opportunities • Expand EXA's relationships and network footprint and develop new customer relationships • Own sales and revenue targets across the assigned customer base • Maintain an active pipeline of qualified and forecasted sales against monthly, quarterly and annual objectives • Ensure opportunities are qualified, staged accurately and supported by next actions and close plans • Challenge pipeline assumptions and maintain realistic forecasts • Collaborate with Product, Engineering, Operations, Finance, Legal and other internal stakeholders on opportunities, solutions, growth and renewals • Bridge customer requirements with EXA's internal teams and ensure commitments are commercially and operationally deliverable • Coordinate cross-functional resources around strategic opportunities and customer requirements • Advocate for customers internally while balancing EXA's commercial and operational objectives • Develop understanding of customer, competitor and market dynamics across the US connectivity and digital infrastructure market • Identify target customers, market opportunities and whitespace in existing and prospective accounts • Provide senior leadership feedback on customer requirements, competitive positioning and opportunities • Contribute to the development and execution of the US sales strategy

🎯 Exigences

• Proven experience leading and developing a sales team, preferably within telecommunications, connectivity, digital infrastructure or related technology markets • Able to lead from the front while developing and empowering others to deliver results, rather than relying on personal sales performance • Consistent history of over-achievement of quarterly/annual sales quotas • Strong understanding of relevant technology, telecommunications and digital infrastructure markets and trends • Experience managing multiple complex sales cycles involving multiple stakeholders and significant commercial value • Strong commercial judgement and confidence to challenge opportunities, forecasts and assumptions • Effective prioritisation and time management skills • Effective internal influencing skills and ability to build trusted relationships with customers, colleagues and senior stakeholders • Excellent written and verbal communication skills • Strong sales focus and clear sense of ownership and accountability • Successful applicants must undergo background screening

🏖️ Avantages

• 100% OTE • Employee employment status • Background screening for successful applicants