Managing Director – Market Development, Revenue Growth

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

📈 Marketing de croissance

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Exavalu

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201 - 500 employés

Fondée en 2018

💼 Conseil

🏥 Santé

🛡️ Assurance

Consulting • Healthcare • Insurance

Exavalu est une société de conseil en stratégie d'entreprise et en technologie qui collabore avec les entreprises pour assurer une transformation digitale à fort impact. Dirigée par d'anciens CIOs, CXOs et principaux consultants, Exavalu propose des conseils stratégiques, une transformation des systèmes de base, une intégration des systèmes, des solutions de données et d'analytique, d'innovation et de respect de la vie privée/conformité dans les secteurs réglementés. L'entreprise se concentre sur les secteurs de l'assurance, de la banque et des services financiers, et des soins de santé et des sciences de la vie, en fournissant des implémentations technologiques adaptées à l'industrie et un leadership de programme utilisant des partenaires comme Guidewire, Salesforce, MuleSoft, PegaSystems et AWS.

Description

• Own and execute Exavalu's US growth strategy for Guidewire InsuranceNow services • Generate opportunities across P&C carriers, MGAs, and insurance organizations • Build executive relationships with business and technology leaders • Position Exavalu's advisory, implementation, modernization, integration, cloud, digital, data, and managed services capabilities • Drive opportunity qualification, pursuit strategy, and revenue closure • Build and manage relationships with Guidewire InsuranceNow sales, alliance, customer success, and services teams • Develop and execute joint GTM plans, account strategies, and co-sell initiatives • Conduct account mapping to identify target accounts, whitespace opportunities, and executive access • Lead alliance reviews focused on pipeline, pursuits, enablement, marketing, and growth initiatives • Represent Exavalu across Guidewire and insurance industry events • Develop account plans, stakeholder maps, and executive engagement strategies • Lead discovery sessions, executive conversations, and strategic pursuits • Support proposal, presentation, and commercial strategy development • Maintain pipeline visibility, forecasting accuracy, and pursuit governance • Provide market intelligence on customer priorities, competition, and industry trends • Help shape service offerings, accelerators, talent investments, and certifications • Partner with marketing on campaigns, webinars, thought leadership, and customer success stories • Support customer references, account expansion, and long-term relationship growth

🎯 Exigences

• 15+ years of experience in Insurance, Insurance Technology, Consulting, or Professional Services • Proven success selling technology and consulting services within the US insurance market • Strong network across carriers, MGAs, brokers, and insurance decision-makers • Experience managing strategic technology alliances and joint GTM programs • Expertise in account mapping, co-selling, pipeline development, and strategic pursuits • Strong understanding of P&C insurance operations and buying processes • Executive-level communication, negotiation, and relationship management skills • Ability to work independently while collaborating across sales, delivery, marketing, and leadership teams • Direct Guidewire InsuranceNow experience and established ecosystem relationships (preferred) • Experience selling implementation, modernization, integration, or managed services (preferred) • Background with a consulting firm, systems integrator, software vendor, or insurance carrier (preferred) • Track record of driving both new-logo acquisition and account expansion (preferred)

🏖️ Avantages

• Flexibility, including part-time work, work outside normal 9–5 business hours, or remote work • Welcome back program to help individuals return to the mainstream after a prolonged absence due to health or family reasons • Diverse and inclusive workforce • Opportunities to make an impact and grow your career

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