Territory Manager – US Government

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EXFO

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💰 €15 900 000 Grant - EXFO en 2022-10

Consulting • Manufacturing • Logistics

EXFO est un fournisseur de solutions de test, de surveillance et d'analyse de réseau pour les fournisseurs de services de communication, les centres de données, les entrepreneurs et les fabricants d'équipements de réseau. L'entreprise conçoit et fabrique des instruments de test optiques et électriques ainsi que du matériel de test pour les laboratoires et le terrain, développe des logiciels et des analyses pour les opérations et l'automatisation des réseaux, et propose des services tels que l'étalonnage, la formation et les tests gérés. EXFO se concentre sur le test des réseaux à fibre optique et à haute vitesse (y compris 5G, PON, OTDR et validation de circuits intégrés photoniques) et sert des clients d'entreprise et opérateurs dans le monde entier.

Description

• Drive business development and the customer engagement process • Define and implement sales plans • Integrate sales programs into the overall Strategic Sales Plan • Sell EXFO products to VP-level stakeholders • Drive revenue and margin growth for the complete line of EXFO products • Anticipate and assess new opportunities within the assigned region • Utilize and motivate sales account teams, technical support specialists, and channel partners to pursue revenue opportunities • Communicate information among EXFO stakeholders and customers • Understand customers' businesses and align EXFO solutions with their business needs • Position EXFO as a business partner that understands customer technologies and business needs • Understand customers' vision, business goals, metrics, strategic direction, and challenges • Communicate customer requirements to the EXFO team • Align the EXFO Product Management Team with accounts • Engage customers on roadmap decisions to align with upcoming requirements

🎯 Exigences

• Knowledge regarding wireless and wireline network technologies • Expert in telecommunications technologies, topologies, and testing methods • Strong entrepreneurial spirit • Excellent oral and written communication skills • Ability to prepare and deliver professional documents and presentations to all levels of an organization • Advanced proficiency with solution selling • In-depth sales and consulting skills • Excellent understanding of market trends and competitive issues • Excellent problem-solving skills • Highly motivated, enthusiastic, and adaptable • Autonomous, well organized, and results-oriented • Able to interact with people at all levels • Leadership qualities and ability to collaborate with supporting teams • Degree in Telecommunications, Optics, or Engineering preferred but not required • At least 5 years of experience selling telecommunication equipment and/or services into the telecommunications market • English written and spoken • Ability to travel; approximately 70% travel required • Authorization to work in the US

🏖️ Avantages

• Equal Opportunity Employer • Inclusive work environment committed to diversity • Approximately 70% travel required (job-related travel provision)

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