Responsable partenaires clients stratégiques (H/F/X) dans une start-up de la climate tech

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🪙 Responsable Affiliation

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Exnaton

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11 - 50 employés

⚡ Énergie

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 Seed Round en 2022-10

Energy • SaaS • Artificial Intelligence

Exnaton est un fournisseur de premier plan de plateformes SaaS innovantes et modulaires en marque blanche, axées sur le secteur de l'énergie. Ils se spécialisent dans les tarifs dynamiques de l'énergie, la recharge intelligente des véhicules électriques, le partage d'énergie et les tarifs pour producteurs-consommateurs, fournissant des solutions pour des fournisseurs et prestataires de services énergétiques renommés. Les plateformes d'Exnaton tirent parti des technologies avancées, y compris l'intelligence artificielle, pour permettre aux entreprises énergétiques de déployer efficacement des produits innovants autour des énergies renouvelables. Avec une expertise avérée en intégration et une forte présence sur le marché, Exnaton repousse les limites de la facturation et de la gestion de l'énergie dans le contexte de la transition énergétique.

Description

• Être le principal interlocuteur des grands comptes du secteur des utilities • Établir des relations clients fondées sur la confiance, l’expertise et une vision prospective • Proposer proactivement aux clients des idées, des analyses sectorielles et des recommandations stratégiques • Piloter des revues d’activité régulières centrées sur les objectifs stratégiques de chaque client • Identifier et stimuler la croissance des comptes grâce à l’upselling et au cross-selling • Piloter les opportunités d’upselling, de la proposition à la signature, avec une rémunération variable liée aux affaires conclues • Prendre en charge les escalades et les problèmes clients et les résoudre de bout en bout • Porter la voix du client en interne lors des échanges sur le produit, les services et la stratégie • Collaborer avec les équipes commerciales, produit et marketing afin de maximiser la valeur apportée aux clients par la plateforme • Suivre la santé et la performance des comptes à l’aide d’outils CRM et anticiper proactivement les besoins des clients • Se déplacer jusqu’à 20 % chez des clients situés dans la région DACH • Contribuer à la mise sur le marché d’un produit qui renforce l’attractivité des énergies renouvelables et participer à la construction de l’entreprise dès ses débuts

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bachelor en gestion, économie ou dans un domaine lié à l’énergie, et/ou expérience pertinente • Solide connaissance du secteur de l’énergie, notamment des opérations des utilities, des marchés de l’énergie, des tarifs dynamiques, de la flexibilité, de la réglementation et de la transition énergétique • Fort sens des affaires et expérience avérée dans un rôle de conseil, de vente ou de consulting en contact direct avec les clients • Expérience démontrée en business development : identification, structuration, négociation et conclusion d’opportunités commerciales • Esprit proactif et vision prospective • Excellentes aptitudes à développer des relations et capacité à transformer les problématiques clients en solutions stratégiques fondées sur la technologie, notamment en rédigeant des offres personnalisées • Capacité avérée à piloter des projets complexes et à gérer plusieurs chantiers en toute autonomie • Bonne compréhension des modèles économiques SaaS et de la création et de la captation de valeur dans le cadre d’une relation avec une plateforme • Esprit collaboratif et volonté de partager ses connaissances • Maîtrise courante de l’allemand et de l’anglais (exigence impérative) • La maîtrise d’autres langues constitue un atout majeur • Une connaissance de l’environnement réglementaire et commercial du secteur de l’énergie et des utilities, notamment des environnements systèmes pertinents, serait idéalement appréciée

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive (part fixe et variable liée aux résultats) et participation au capital • Horaires et lieu de travail flexibles • Organisation remote-first permettant de travailler depuis différents lieux • MacBook neuf • Budget formation • Abonnement sportif ou abonnement Headspace • Bureau virtuel favorisant la collaboration interactive • Travail avec des technologies passionnantes au service d’une mission importante, au sein d’une équipe très motivée

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