Field Partner Sales Leader, Central/West

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Factory

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51 - 200 employés

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

🏢 Entreprise

SaaS • Artificial Intelligence • Enterprise

Factory est une plateforme logicielle enterprise qui fournit une « autonomy stack » aux équipes d’ingénierie et se positionne comme la révolution industrielle du développement logiciel. Elle propose des outils et des frameworks (notamment un composant open source et des éditions spécialisées comme Factory for Science) pour aider les organisations à créer, déployer et exploiter à grande échelle des workflows logiciels pilotés par l’IA ou autonomes. Factory s’adresse aux entreprises et intègre des fonctionnalités de sécurité et de conformité. La plateforme cible les équipes d’ingénierie ainsi que les laboratoires d’IA.

Description

• Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline and bookings across clouds, AI labs, ISVs, and SIs in the territory • Build trusted relationships with partner field sales leaders and account executives and participate in joint account planning • Identify accounts where Factory accelerates workload migration and co-sell opportunities to close with cloud field teams • Run territory and account planning, joint calls, solution narratives, deal registration, and triangulated deals • Turn lighthouse wins into quantified proof points and reusable co-sell plays • Enable Factory sellers and partner sellers to position and co-sell Factory • Feed proven plays into field marketing, enablement, and partner programs • Build operating cadence, dashboards, and joint business reviews • Hire field partner sellers as partner-sourced revenue justifies headcount

🎯 Exigences

• 8+ years in enterprise tech sales and alliances • 4+ years carrying or driving partner-sourced revenue with CSPs, ISVs, or SIs, with senior field experience • Track record co-selling in the field with cloud and partner account executives • Deep credibility in cloud migration and modernization • Understanding of workload migration to the cloud, committed consumption, and customer outcomes • Comfortable building early-stage motions and partnerships from scratch • Fluency in the AI ecosystem, including AI lab models and platforms, agent ecosystems, and token economics • Ability to personally run the motion before earning headcount • Ability to align Sales, Product, Marketing, and partner field teams behind shared accounts • Preferred: experience in a hyperscaler, AI lab, ISV, or SI field or partner sales organization • Preferred: direct involvement in cloud migration co-sell • Preferred: existing relationships with cloud and partner field leaders in North America