Key Account Manager – Semiconductor

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $140 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 2%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Festo

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10 000+ employés

Fondée en 1925

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Festo est un fournisseur de premier plan en technologie d'automatisation, célébrant plus de 100 ans d'innovation dans le domaine. L'entreprise se spécialise dans les solutions d'automatisation pour une variété d'industries, notamment les secteurs des semi-conducteurs, de l'exploitation minière et des sciences de la vie. Festo propose une gamme de produits tels que des préhenseurs compacts, des électrovannes et des systèmes d'E/S distantes, tous conçus pour améliorer les processus d'automatisation dans différentes applications. Avec un fort accent sur l'automatisation électrique, Festo s'engage à fournir des produits de haute qualité et un service fiable à ses partenaires dans le monde entier.

Description

• Plan, manage, improve and control sales activities for national key accounts and complex customer relationships • Analyze key accounts for current and future turnover potential based on production sites, mid- and long-term planning, and technology concepts • Develop and implement account management strategies • Build and maintain relationships with key decision-makers and stakeholders • Understand customer needs and provide tailored solutions • Collaborate with internal teams on product offerings and service delivery • Negotiate contracts and pricing agreements • Develop account management plans and coordinate execution through team selling • Develop mid- and long-term key account strategies • Achieve agreed sales targets and monitor turnover development • Conduct business reviews and identify growth opportunities • Negotiate local contracts and prepare and implement international contracts • Manage and support international projects • Coordinate account teams and Festo departments nationally and internationally • Monitor industry trends, competitor activity, and market conditions • Prepare reports on account status, sales forecasts, and strategic initiatives for senior management • Maintain tools including Mosaic, SharePoint, and project databases • Drive customer-specific marketing activities • Analyze buying centers and drive multi-level customer relationship management

🎯 Exigences

• At least 5 years of relevant professional experience • University Degree (engineering and/ or business studies; electrical engineering advantageous) • Postgraduate study in Technical Business or Business Administration is a plus • Technical knowledge • Knowledge of products • Knowledge of customers • Knowledge of market/industry segments • Knowledge of Festo as a company • Management knowledge and a solid understanding of business practices • MS-Office, CRM-tools knowledge, SAP • Communication skills • Negotiating skills • Winning complex sales • Experience in project management methods is advantageous • Experience in industrial B2B sales • Management of sales processes, Key Account management

🏖️ Avantages

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Flexible Spending Programs • Short-term disability • Long-term disability • 401k • Pet Insurance • Paid Holidays • Paid time off • Educational assistance

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