Sales & Client Success Strategic Account Manager – Mortgage

🕒 il y a 4 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $148 000 - $233 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 27%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1956

💼 Conseil

🛡️ Assurance

🏥 Santé

Consulting • Insurance • Healthcare

FICO est un éditeur de logiciels et d’analytique de premier plan, renommé pour son FICO® Score, un outil largement utilisé par les prêteurs pour évaluer le risque de crédit. L’entreprise propose une plateforme complète qui exploite les données, l’IA et le machine learning afin de soutenir la prise de décision intelligente et l’engagement client dans de nombreux secteurs. Les solutions de FICO couvrent la détection de fraude, le scoring de crédit et la gestion du cycle de vie client, et sont essentielles pour des secteurs tels que la finance et les télécommunications. Ses produits innovants aident les entreprises à optimiser leurs résultats grâce à l’analytique en temps réel, à la composabilité métier et à la gestion des scénarios.

Description

• Own and grow a territory of top U.S. mortgage lenders • Drive adoption and performance of FICO's direct license program • Represent FICO at industry networking events and trade shows to build market presence and pipeline • Drive adoption of FICO mortgage analytics, including FICO Score 10T, UltraFICO, and FSMS • Build coaches and champions across client enterprises • Articulate the value of FICO analytics to originators, capital markets, risk, analytics, and technology stakeholders • Deliver executive-level presentations and client consultations demonstrating ROI and competitive advantage • Build comprehensive account plans and identify cross-sell/up-sell initiatives with sales executives • Maintain an accurate sales pipeline in the CRM and track performance against KPIs/KPMs • Leverage subject-matter experts across mortgage credit risk, GSE credit score requirements, investor buy guides, and origination operations • Lead regular business reviews against client objectives and flag material account changes • Track lender origination volumes, market position, strategic initiatives, and contractual levers • Identify new opportunities for FICO scores across the mortgage origination cycle and present findings to clients

🎯 Exigences

• Experience in the mortgage industry, or in sales/business development covering the mortgage industry • Experience influencing internal executive stakeholders to advance key initiatives • Established network of relationships with mortgage executives across production, capital markets, risk, servicing, and beyond • Track record building relationships and shared objectives with stakeholders across mortgage entities, including banks and independent mortgage banks • Ability to operate as a trusted strategic advisor and navigate complex decision-making processes • Strong cross-functional collaboration with Product, Risk, Analytics, and Capital Markets stakeholders • Ability to manage relationships across multiple lending institutions simultaneously • Outstanding executive presence • Superior communication, negotiation, and relationship-management skills • Strategic thinking and strong tactical execution • Proven ability to drive results within matrix organizations • Willingness to travel 25–35% for client meetings, industry conferences, and strategic planning sessions

🏖️ Avantages

• Highly competitive compensation, benefits and rewards programs • Work/life balance • Employee resource groups • Social events • Valuable learning experiences and professional development • Inclusive, people-first work environment • Support to develop skills and grow your career

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