Director, Partnerships – Banks & Credit Unions

🕒 il y a 1 jour

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $132 000 - $198 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

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Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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501 - 1000 employés

💸 Finance

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🏦 Banque

Finance • Fintech • Banking

Figure transforme l'industrie des services financiers, évaluée à plusieurs milliards, en utilisant la technologie blockchain. En seulement quatre ans, Figure a dévoilé une série de premières dans le domaine de la fintech en utilisant Provenance Blockchain pour les secteurs de l'origination de prêts, la gestion des fonds propres, les services aux fonds privés, la banque et les paiements - apportant rapidité, efficacité et économies aux consommateurs comme aux institutions. Aujourd'hui, Figure est l'une des rares entreprises à être considérée comme une licorne à l'échelle mondiale. Figure a été fondée en 2018 par Mike Cagney, un entrepreneur technologique en série qui a également fondé SoFi et a transformé l'entreprise en un géant de plusieurs milliards sous sa direction en tant que PDG. C'est une opportunité incroyable de faire partie d'une startup centrée sur la résolution de problèmes concrets grâce à la blockchain. Vous ferez partie d'une équipe avec des leaders éprouvés qui ont créé des milliards de dollars de valeur dans le domaine de la fintech. Nous recrutons ! https://figure.com/careers Figure Lending LLC dba Figure. 15720 Brixham Hill Avenue, Suite 300, Charlotte, NC 28277. (888) 819-6388. NMLS ID 1717824. Pour plus d'informations sur les licences, rendez-vous sur www.nmlsconsumeraccess.org. Opportunité de logement égal. Conditions applicables. Visitez figure.com pour plus de détails.

Description

• Own a book of bank and credit union accounts and the revenue outcome for each • Build a pipeline and own the full enterprise sales cycle from prospecting, discovery, demo, negotiation, and closing • Carry a revenue target and maintain accurate pipeline, forecast, and next steps • Build C-level and senior stakeholder relationships across mortgage lending, consumer lending, risk, compliance, technology, and finance • Act as a trusted advisor, address stakeholder pain points, and deliver solutions that drive value • Build account plans mapping decision makers, approvers, and the path to close • Translate Figure’s value into business cases and ROI models for executive and finance audiences • Navigate risk, compliance, InfoSec, and vendor-management diligence required by regulated buyers • Coordinate Capital Markets, Solutions Engineering, Legal, Risk, and Finance to launch programs • Partner with Marketing on account development and expansion • Bring market feedback to Product to inform the roadmap

🎯 Exigences

• 8+ years of enterprise sales experience in a full-cycle, new business role • Track record of owning named accounts and consistently hitting or exceeding a revenue target • Experience selling into banks or credit unions, or another heavily regulated buyer • Comfort prospecting and building a territory rather than inheriting one • Record of closing long, multi-stakeholder deals requiring committee approval • Proven ability to build and defend business cases with executive and finance audiences • Executive presence and credibility with C-level stakeholders • Command of a formal sales methodology and disciplined pipeline and forecast management • Willingness to travel roughly 30% for onsite meetings and industry conferences • Experience in consumer lending, home equity, or mortgage • Existing relationships with bank and credit union executives, or their advisors and core providers • Experience as an early seller in a new segment • Adhere to company security policies and data handling procedures • Complete mandatory security awareness training within required timeframes • Promptly report suspected security incidents or suspicious activity to the Security team • Must verify identity and eligibility to work in the United States • Figure will not sponsor work visas

🏖️ Avantages

• Company equity in the form of RSUs • Comprehensive medical, dental, and vision coverage, with 100% employer-paid premiums for employees and their dependents on select plans • Company HSA, FSA, Dependent Care FSA, 401(k), and commuter benefits • Employer-paid life and disability insurance • 11 observed holidays and PTO plan • Up to 12 weeks of paid family leave • Continuing education reimbursement